| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 选题的意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的方法和思路 | 第11页 |
| 1.4 研究的主要内容与结构安排 | 第11-13页 |
| 2 案例正文 | 第13-20页 |
| 2.1 公司简介 | 第13-14页 |
| 2.1.1 公司介绍 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道模式 | 第13-14页 |
| 2.2 内部环境 | 第14-15页 |
| 2.3 外部环境 | 第15-20页 |
| 2.3.1 市场环境 | 第15-18页 |
| 2.3.2 竞争环境 | 第18-20页 |
| 3 案例分析 | 第20-28页 |
| 3.1 营销渠道理论依据 | 第20-23页 |
| 3.1.1 营销渠道 | 第20-22页 |
| 3.1.2 营销渠道参与者与渠道结构 | 第22页 |
| 3.1.3 营销渠道规划 | 第22-23页 |
| 3.1.4 渠道管理 | 第23页 |
| 3.2 营销渠道变革的因素 | 第23-25页 |
| 3.2.1 变革的原因 | 第23-24页 |
| 3.2.2 变革的要求 | 第24-25页 |
| 3.3 营销渠道和渠道管理存在的问题 | 第25-28页 |
| 3.3.1 营销渠道单一,品牌局限性大,不能满足消费者的需求 | 第25-26页 |
| 3.3.2 选择分销商的组织架构不够完善 | 第26-27页 |
| 3.3.3 渠道模式、资金方面的不足 | 第27页 |
| 3.3.4 企业管理人才匮乏 | 第27-28页 |
| 4 应对策略 | 第28-44页 |
| 4.1 营销渠道策略变革方向 | 第28-31页 |
| 4.2 不同生命周期阶段的变革策略 | 第31-34页 |
| 4.3 渠道结构策略 | 第34-36页 |
| 4.4 针对营销渠道和渠道管理存在的4个问题的解决方案 | 第36-40页 |
| 4.5 营销渠道策略的改进 | 第40-41页 |
| 4.6 特殊问题的预防 | 第41-42页 |
| 4.7 其它保障措施 | 第42-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |