| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第11-13页 |
| 第2章 营销渠道基本理论 | 第13-19页 |
| 2.1 营销渠道的界定 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道结构 | 第14-15页 |
| 2.2.1 营销渠道结构的界定 | 第14-15页 |
| 2.2.2 营销渠道的类型 | 第15页 |
| 2.3 营销渠道冲突 | 第15-19页 |
| 2.3.1 营销渠道冲突的界定 | 第15页 |
| 2.3.2 营销渠道冲突的类型 | 第15-16页 |
| 2.3.3 营销渠道冲突的原因 | 第16-17页 |
| 2.3.4 营销渠道冲突的解决方案 | 第17-19页 |
| 第3章 计量泵行业及SPX公司概况 | 第19-28页 |
| 3.1 计量泵行业概况 | 第19-25页 |
| 3.1.1 计量泵行业需求现状分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 计量泵行业竞争现状分析 | 第21页 |
| 3.1.3 国外主要计量泵品牌 | 第21-23页 |
| 3.1.4 国内主要计量泵品牌 | 第23-25页 |
| 3.2 SPX公司概况 | 第25-28页 |
| 3.2.1 SPX公司发展历程 | 第25-26页 |
| 3.2.2 SPX公司计量泵产品 | 第26页 |
| 3.2.3 SPX公司客户 | 第26-28页 |
| 第4章 SPX公司计量泵营销渠道冲突现状及原因分析 | 第28-36页 |
| 4.1 SPX公司计量泵营销渠道现状 | 第28-30页 |
| 4.1.1 直接销售渠道 | 第28-29页 |
| 4.1.2 间接销售渠道 | 第29-30页 |
| 4.2 SPX公司计量泵营销渠道冲突现状 | 第30-32页 |
| 4.2.1 经销商的跨区域销售 | 第30页 |
| 4.2.2 经销商的跨行业销售 | 第30页 |
| 4.2.3 经销商的利润分配存在不公平现象 | 第30-31页 |
| 4.2.4 客观营销资源条件的差异问题 | 第31页 |
| 4.2.5 营销渠道中的信息沟通与传递问题 | 第31-32页 |
| 4.3 营销渠道冲突的原因分析 | 第32-34页 |
| 4.3.1 激励与惩罚政策的不当造成的窜货 | 第32页 |
| 4.3.2 存货管理原因 | 第32-33页 |
| 4.3.3 利益目标不一致 | 第33页 |
| 4.3.4 直接销售的售后服务滞后 | 第33页 |
| 4.3.5 沟通不充分 | 第33-34页 |
| 4.4 SPX公司计量泵营销渠道冲突的影响 | 第34-36页 |
| 第5章 SPX公司计量泵营销渠道冲突解决方案 | 第36-44页 |
| 5.1 完善直接销售渠道建设 | 第36-37页 |
| 5.2 完善区域划分 | 第37-38页 |
| 5.3 经销商市场细分 | 第38-40页 |
| 5.4 改善经销商的激励制度 | 第40页 |
| 5.5 提供营销资源 | 第40-41页 |
| 5.6 完善营销渠道中的信息沟通与传递 | 第41-44页 |
| 第6章 SPX公司计量泵营销渠道冲突管理支撑策略研究 | 第44-49页 |
| 6.1 加强专业技术研究 | 第44-45页 |
| 6.2 实行全面质量管理 | 第45-46页 |
| 6.3 整合公司优势资源 | 第46-47页 |
| 6.4 加强推广服务营销 | 第47-49页 |
| 第7章 结论与讨论 | 第49-52页 |
| 7.1 结论 | 第49-51页 |
| 7.2 讨论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |