L公司产品营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第12-14页 |
| 1.2.1. 研究的目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 研究的内容 | 第14-16页 |
| 第二章 文献综述 | 第16-21页 |
| 2.1 中国高端产品市场营销研究 | 第16-17页 |
| 2.1.1 高端产品的定义及市场分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 中国消费者高端产品消费动机的研究 | 第17页 |
| 2.2 中国高端市场营销策略研究 | 第17-20页 |
| 2.2.1 高端市场的品牌营销研究 | 第17-18页 |
| 2.2.2 高端市场的差异化营销研究 | 第18-19页 |
| 2.2.3 高端市场的营销传播研究 | 第19-20页 |
| 2.3 关于厨具营销的相关研究 | 第20-21页 |
| 第三章 厨具行业及L公司现状和营销策略介绍 | 第21-37页 |
| 3.1 厨具行业的现状介绍 | 第21-26页 |
| 3.1.1 传统厨具行业的整体状况描述 | 第21-22页 |
| 3.1.2 传统厨具行业特点介绍 | 第22-24页 |
| 3.1.3 高端厨具市场现状特点介绍 | 第24-26页 |
| 3.2 L公司概况介绍 | 第26-28页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第26-27页 |
| 3.2.2 公司组织结构 | 第27页 |
| 3.2.3 公司核心价值和文化 | 第27-28页 |
| 3.3 L公司在中国市场营销状况 | 第28-37页 |
| 3.3.1 总体概况 | 第28-32页 |
| 3.3.2 客户概况 | 第32-35页 |
| 3.3.3 销售团队 | 第35-36页 |
| 3.3.4 L公司目前存在的问题 | 第36-37页 |
| 第四章 L公司在中国市场营销问题原因分析 | 第37-51页 |
| 4.1 竞争环境及消费特点分析 | 第37-44页 |
| 4.1.1 影响高端厨具消费者行为的因素分析 | 第37-38页 |
| 4.1.2 行业竞争分析 | 第38-42页 |
| 4.1.3 消费者购买类型分析 | 第42页 |
| 4.1.4 消费者购买决策分析 | 第42-44页 |
| 4.2 高端传统厨具市场的需求和发展趋势分析 | 第44-47页 |
| 4.2.1 高端传统厨具市场的需求 | 第44页 |
| 4.2.2 高端厨具市场的市场发展趋势 | 第44-47页 |
| 4.3 L公司营销问题原因分析 | 第47-51页 |
| 4.3.1 品牌的知名度不足 | 第47页 |
| 4.3.2 产品和中国市场的契合度不足 | 第47-48页 |
| 4.3.3 销售专业人才的不足 | 第48-49页 |
| 4.3.4 销售渠道相对狭窄和目标受众过小 | 第49-50页 |
| 4.3.5 关系营销的缺乏 | 第50页 |
| 4.3.6 营销手段的整合的不足 | 第50-51页 |
| 第五章 高端厨具市场消费者特征调查 | 第51-66页 |
| 5.1 问卷调查法分析 | 第51-52页 |
| 5.1.1 调查问卷目的和设计 | 第51页 |
| 5.1.2 调查对象 | 第51页 |
| 5.1.3 调查过程 | 第51-52页 |
| 5.2 问卷调查数据分析 | 第52-66页 |
| 5.2.1 基本信息分析 | 第52-54页 |
| 5.2.2 影响消费者购买决定的因素分析 | 第54-60页 |
| 5.2.3 消费者对营销方案接受情况分析 | 第60-66页 |
| 第六章 L公司的营销策略优化 | 第66-82页 |
| 6.1 传统厨具的市场细分及目标市场 | 第66-69页 |
| 6.1.1 传统厨具市场细分 | 第66-68页 |
| 6.1.2 L公司的目标市场 | 第68页 |
| 6.1.3 L公司的市场定位 | 第68-69页 |
| 6.2 L公司营销策略的设计 | 第69-82页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第69-71页 |
| 6.2.2 定价策略 | 第71-73页 |
| 6.2.3. 渠道策略 | 第73-75页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第75-78页 |
| 6.2.5 客户关系管理 | 第78-79页 |
| 6.2.6 品牌策略 | 第79-82页 |
| 第七章 结论和展望 | 第82-84页 |
| 7.1 结论 | 第82-83页 |
| 7.2 展望 | 第83-84页 |
| 附录 | 第84-87页 |
| 参考文献 | 第87-89页 |
| 致谢 | 第89页 |
