F互联网教育公司在K12领域营销策略优化研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 本文研究的背景 | 第12-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 国内外营销研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19页 |
| 1.5 本文创新点 | 第19-21页 |
| 第2章 市场营销相关理论研究 | 第21-24页 |
| 2.1 互联网教育K12领域的含义及特点 | 第21页 |
| 2.2 营销策略相关理论 | 第21-24页 |
| 2.2.1 4Ps理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 市场定位理论 | 第22-24页 |
| 第3章 F公司市场营销环境分析 | 第24-33页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 | 第24-28页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第24-26页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第26-27页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第27页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第27-28页 |
| 3.2 微观环境分析——五力模型 | 第28-33页 |
| 3.2.1 竞争对手分析 | 第28-31页 |
| 3.2.2 潜在竞争者分析 | 第31页 |
| 3.2.3 替代品和互补品的威胁 | 第31-32页 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 | 第32页 |
| 3.2.5 买方的议价能力 | 第32-33页 |
| 第4章 F公司营销策略现状及存在的问题 | 第33-40页 |
| 4.1 F公司营销策略现状 | 第33-37页 |
| 4.1.1 F公司概况及发展 | 第33-34页 |
| 4.1.2 F公司O2O策略 | 第34-35页 |
| 4.1.3 客户行为分析 | 第35-36页 |
| 4.1.4 市场细分和定位 | 第36-37页 |
| 4.2 F公司市场营销存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.2.1 价格策略存在的问题 | 第37页 |
| 4.2.2 产品策略存在的问题 | 第37-38页 |
| 4.2.3 渠道策略存在的问题 | 第38页 |
| 4.2.4 促销策略存在的问题 | 第38-39页 |
| 4.3 F公司市场营销问题的原因分析 | 第39-40页 |
| 第5章 F公司营销策略优化方案 | 第40-50页 |
| 5.1 产品价格策略优化 | 第40-42页 |
| 5.2 课程产品策略优化 | 第42-43页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第43-48页 |
| 5.3.1 建立垂直咨询类主题网站 | 第43-45页 |
| 5.3.2 网络营销推广优化 | 第45-48页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第48-50页 |
| 5.4.1 制定完善的地推计划 | 第48-49页 |
| 5.4.2 讲座营销策略优化 | 第49-50页 |
| 第6章 F公司营销策略的保障措施 | 第50-53页 |
| 6.1 公司总部营销团队对营销策略优化的保障 | 第50-51页 |
| 6.1.1 建立更为完善的考核制度 | 第50页 |
| 6.1.2 加强对营销人员的培训 | 第50-51页 |
| 6.2 公司网络营销团队对营销策略优化的保障 | 第51-52页 |
| 6.2.1 加强学科团队对网络营销的支持 | 第51页 |
| 6.2.2 重视对流量的数据分析 | 第51-52页 |
| 6.3 公司线下营销团队对营销策略优化的保障 | 第52-53页 |
| 第7章 结论 | 第53-54页 |
| 7.1 基本结论 | 第53页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 索引 | 第57-58页 |
