| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 调查法 | 第8-9页 |
| 1.2.2 观察法 | 第9页 |
| 1.2.3 个案研究法 | 第9页 |
| 1.2.4 定性分析法 | 第9页 |
| 1.3 研究内容与结构 | 第9-11页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第11-18页 |
| 2.1 营销理论 | 第11-14页 |
| 2.1.1 市场营销的定义 | 第11-12页 |
| 2.1.2 市场营销组合及营销新理念 | 第12-14页 |
| 2.2 服务营销理论 | 第14-16页 |
| 2.3 建筑产品的特点及营销的特殊性 | 第16-18页 |
| 第3章江西ZH建设集团公司的营销现状分析 | 第18-30页 |
| 3.1 江西ZH建设集团公司简介 | 第18-20页 |
| 3.2 江西ZH建设集团公司的SWOT分析 | 第20-26页 |
| 3.2.1 优势 | 第20-22页 |
| 3.2.2 劣势 | 第22-24页 |
| 3.2.3 机会 | 第24-25页 |
| 3.2.4 威胁 | 第25-26页 |
| 3.3 江西ZH建设集团公司市场营销的问题与分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 组织架构方面 | 第26-27页 |
| 3.3.2 思想意识方面 | 第27-28页 |
| 3.3.3 营销手段方面 | 第28页 |
| 3.3.4 项目管理方面 | 第28-30页 |
| 第4章 江西ZH建设集团公司营销战略的制定 | 第30-42页 |
| 4.1 营销战略分析 | 第30-31页 |
| 4.2 目标市场定位 | 第31-32页 |
| 4.2.1 国内市场总目标 | 第31页 |
| 4.2.2 三大业务目标 | 第31-32页 |
| 4.3 主导产业发展目标与营销策略 | 第32-42页 |
| 4.3.1 业务发展模式 | 第32-34页 |
| 4.3.2 房建业务 | 第34-36页 |
| 4.3.3 市政业务 | 第36-39页 |
| 4.3.4 房地产开发业务 | 第39-42页 |
| 第5章 江西ZH建设集团公司营销战略的实施保障 | 第42-46页 |
| 5.1 营销组织建设 | 第42页 |
| 5.2 加强营销信息系统建设 | 第42-43页 |
| 5.3 完善投标评估机制 | 第43页 |
| 5.3.1 标前评审是规避工程风险的第一步 | 第43页 |
| 5.3.2 施工项目成本测算是关键 | 第43页 |
| 5.4 制订正确的投标报价决策 | 第43-45页 |
| 5.4.1 投标决策的依据公司的投标计算书和分析指标 | 第43-44页 |
| 5.4.2 采用对比分析法确定报价 | 第44页 |
| 5.4.3 提高科学决策的能力 | 第44页 |
| 5.4.4 利用多方优势，争取中标机会 | 第44页 |
| 5.4.5 杜绝自杀性标价竞争 | 第44-45页 |
| 5.5 树立品牌经营理念 | 第45-46页 |
| 第6章 结论与展望 | 第46-48页 |
| 6.1 研究结论 | 第46-47页 |
| 6.2 研究展望 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |