东风雪铁龙品牌汽车大连地区促销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·公司简介 | 第10-11页 |
| ·公司营销现状及存在的问题 | 第11-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和技术路线 | 第13-15页 |
| 2 东风雪铁龙品牌汽车在大连地区的营销环境分析 | 第15-38页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-21页 |
| ·政治环境 | 第15-16页 |
| ·经济环境 | 第16-18页 |
| ·社会人文环境 | 第18-20页 |
| ·人口环境 | 第20-21页 |
| ·大连地区乘用车市场需求分析 | 第21-25页 |
| ·大连地区乘用车需求量预测 | 第21-22页 |
| ·顾客分析 | 第22-25页 |
| ·竞争分析 | 第25-30页 |
| ·竞争品牌 | 第25-29页 |
| ·竞争车型 | 第29-30页 |
| ·公司自身资源及能力分析 | 第30-33页 |
| ·公司资源分析 | 第30-32页 |
| ·公司能力分析 | 第32-33页 |
| ·营销环境分析 | 第33-38页 |
| ·SWOT分析理论 | 第33页 |
| ·优势分析 | 第33-34页 |
| ·劣势分析 | 第34-35页 |
| ·机会分析 | 第35-36页 |
| ·威胁分析 | 第36-37页 |
| ·东风雪铁龙大连地区营销环境分析 | 第37-38页 |
| 3 东风雪铁龙品牌汽车目标市场决策 | 第38-45页 |
| ·乘用车市场细分 | 第38-40页 |
| ·目标市场选择 | 第40-42页 |
| ·目标市场的选择标准 | 第40-41页 |
| ·东风雪铁龙品牌汽车目标市场确定 | 第41-42页 |
| ·东风雪铁龙的品牌定位 | 第42-45页 |
| 4 东风雪铁龙品牌汽车大连地区促销策略 | 第45-61页 |
| ·广告策略 | 第45-51页 |
| ·广告创意 | 第45-46页 |
| ·传统媒体 | 第46-48页 |
| ·外拓媒介 | 第48-49页 |
| ·网络媒体 | 第49-51页 |
| ·人员推销策略 | 第51-54页 |
| ·店内人员推销 | 第51-53页 |
| ·其他人员推销 | 第53-54页 |
| ·营业推广策略 | 第54-57页 |
| ·营业推广目标 | 第55页 |
| ·营业推广形式 | 第55-57页 |
| ·营业推广方案 | 第57页 |
| ·公共关系策略 | 第57-61页 |
| ·新闻事件与媒体关系维护 | 第58-59页 |
| ·社会活动 | 第59-60页 |
| ·客户关爱 | 第60-61页 |
| 5 东风雪铁龙品牌汽车大连地区促销策略实施保障 | 第61-67页 |
| ·营销资源整合 | 第61-62页 |
| ·经销商与主机厂的营销配合 | 第61-62页 |
| ·区域内两店的营销整合 | 第62页 |
| ·营销团队与销售团队的配合 | 第62-63页 |
| ·销售人员的考核与激励 | 第63-65页 |
| ·销售人员的绩效考核 | 第64页 |
| ·销售人员的培训 | 第64-65页 |
| ·促销成本控制 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
