| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·中国移动通信市场特点及发展趋势 | 第11-12页 |
| ·中国移动数据增值业务发展现状 | 第12-13页 |
| ·中国移动四川公司介绍 | 第13-14页 |
| ·研究的必要性和意义 | 第14-15页 |
| ·研究思路与结构 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第17-25页 |
| ·市场营销的核心概念 | 第17页 |
| ·市场营销组合策略 | 第17-19页 |
| ·产品生命周期的市场营销策略 | 第19-22页 |
| ·产品引入期特征及营销策略 | 第19-20页 |
| ·产品成长期特征及营销策略 | 第20页 |
| ·产品成熟期特征及营销策略 | 第20-21页 |
| ·产品衰退期特征及营销策略 | 第21-22页 |
| ·数据库营销 | 第22-25页 |
| ·数据库营销的优势 | 第22页 |
| ·数据库营销的特点 | 第22页 |
| ·数据库营销的运作方式 | 第22-24页 |
| ·数据采集 | 第24-25页 |
| 第三章 四川移动数据增值业务发展的 SWOT 分析 | 第25-30页 |
| ·四川移动数据增值业务发展的优势 | 第25-26页 |
| ·远超越竞争对手的用户规模 | 第25页 |
| ·资金优势明显 | 第25-26页 |
| ·品牌优势 | 第26页 |
| ·丰富的 G 网运营和营销经验 | 第26页 |
| ·四川移动数据增值业务发展的劣势分析 | 第26-27页 |
| ·用户结构不平衡 | 第26页 |
| ·营销针对性不足 | 第26-27页 |
| ·集团客户市场落后于竞争对手 | 第27页 |
| ·在产品设计上缺乏对产品的总体把握 | 第27页 |
| ·四川移动数据增值业务发展的机会分析 | 第27-28页 |
| ·前景诱人 | 第27-28页 |
| ·增长迅速，潜力巨大 | 第28页 |
| ·管理变革加速 | 第28页 |
| ·用户结构发生巨变 | 第28页 |
| ·四川移动数据增值业务发展的威胁分析 | 第28-30页 |
| ·行业监管趋严 | 第28-29页 |
| ·竞争态势日趋复杂 | 第29-30页 |
| 第四章 四川移动重点数据增值业务分析 | 第30-37页 |
| ·四川移动重点数据增值业务产品分析 | 第30-32页 |
| ·重点数据增值业务的收入规模与业务使用情况 | 第30页 |
| ·重点数据增值业务的生命周期分析 | 第30-32页 |
| ·重点数据增值业务应用案例——彩铃营销策略的选择 | 第32-37页 |
| ·导入期：扩大业务知名度，培养潜在客户 | 第32页 |
| ·成长期：培养客户换铃习惯，实现彩铃客户群扩大 | 第32-36页 |
| ·成熟期：玩转彩铃铃音，进入无线音乐时代 | 第36-37页 |
| 第五章 四川移动数据增值业务的市场营销策略 | 第37-56页 |
| ·四川移动数据增值业务目标市场 | 第37-38页 |
| ·数据增值业务市场细分 | 第37-38页 |
| ·数据增值业务目标市场的选择 | 第38页 |
| ·数据增值业务的市场定位 | 第38页 |
| ·四川移动数据增值业务产品策略 | 第38-40页 |
| ·建立和完善业务创新组织机构 | 第39页 |
| ·建立业务创新的制度保障体系 | 第39页 |
| ·加强对业务创新的考核和管理 | 第39-40页 |
| ·业务包装组合 | 第40页 |
| ·引入新品种 | 第40页 |
| ·四川移动数据增值业务价格策略 | 第40-44页 |
| ·数据增值业务定价的考虑因素 | 第40-41页 |
| ·数据增值业务定价策略 | 第41-44页 |
| ·四川移动数据增值业务渠道策略 | 第44-51页 |
| ·数据增值业务渠道体系 | 第45-48页 |
| ·数据增值业务渠道管理 | 第48-49页 |
| ·现代化渠道销售模式 | 第49-51页 |
| ·四川移动数据增值业务促销策略 | 第51-53页 |
| ·促销媒体的选择 | 第51-52页 |
| ·具体促销策略 | 第52-53页 |
| ·建立并及时协调“产业价值链” | 第53-54页 |
| ·推行以客户为中心的差异化战略 | 第54-56页 |
| 第六章 结论及展望 | 第56-59页 |
| ·研究的主要结论 | 第56-57页 |
| ·论文的局限性 | 第57页 |
| ·今后研究的展望 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |