| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究的背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9页 |
| ·主要研究思路与方法 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国内保险市场营销模式 | 第10页 |
| ·国外保险市场营销模式研究 | 第10-13页 |
| 第二章 货物运输保险概述 | 第13-16页 |
| ·货物运输保险的概念 | 第13页 |
| ·货物运输保险的起源和发展 | 第13页 |
| ·货物运输保险的特点、分类及险种 | 第13-14页 |
| ·国内外主要研究内容 | 第14-16页 |
| 第三章 货物运输险营销的市场环境分析与营销机会分析 | 第16-26页 |
| ·我国货物运输保险的未来与发展趋势 | 第16页 |
| ·货物运输险营销的市场分析 | 第16-22页 |
| ·A保险公司货物运输险营销的环境分析 | 第16-17页 |
| ·货物运输险营销竞争对手分析 | 第17-19页 |
| ·货物运输险营销中的细分市场分析 | 第19-22页 |
| ·客户对货物运输险的市场需求分析 | 第22-25页 |
| ·客户购买货物运输险的行为模式分析 | 第25-26页 |
| 第四章 货物运输险营销现状及存在的问题 | 第26-29页 |
| ·货物运输险的营销渠道 | 第26页 |
| ·营销团队管理 | 第26页 |
| ·保险代理中介渠道管理 | 第26页 |
| ·货物运输险营销的实际操作方式 | 第26-27页 |
| ·货物运输险的投保单证 | 第26页 |
| ·货物运输险的E-corgo操作系统 | 第26-27页 |
| ·货物运输险的保险合同及适用条款 | 第27页 |
| ·货物运输险操作过程中存在的问题 | 第27-29页 |
| ·保险公司自身的竞争导致各家公司低费率恶性竞争 | 第27页 |
| ·各家保险公司使用的条款不一样,导致竞争恶性循环 | 第27页 |
| ·客户对保险公司货物运输险理陪的不信任导致出险后拖交保费 | 第27-28页 |
| ·道德风险的客观存在 | 第28-29页 |
| 第五章 A保险公司货物运输险4PS营销组合策略制定 | 第29-40页 |
| ·产品的营销策略制定 | 第29-30页 |
| ·价格的营销策略制定 | 第30-31页 |
| ·渠道的营销策略制定 | 第31页 |
| ·促销的营销策略制定 | 第31页 |
| ·货物运输险4Ps营销组合策略在实战中的运用 | 第31-35页 |
| ·安踏公司的概况 | 第32页 |
| ·安踏货运物流过程中的风险分析 | 第32-33页 |
| ·承保过程分析 | 第33-34页 |
| ·该公司货物运输险的营销建议 | 第34页 |
| ·货物运输险4Ps营销组合策略效果评价 | 第34页 |
| ·货物运输险营销过程中的客户转介绍 | 第34-35页 |
| ·货物运输险的其他营销策略制定 | 第35-40页 |
| ·货物运输险的电话营销 | 第35-36页 |
| ·货物运输险的会议营销 | 第36页 |
| ·在互联网时代货物运输险网络销售平台的使用 | 第36-37页 |
| ·货物运输险的服务创新策略 | 第37-38页 |
| ·货物运输险市场营销的思路和对策 | 第38-40页 |
| 结论与展望 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42页 |
