| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-12页 |
| 第二章 江苏民营企业销售人员薪酬管理现状及问题 | 第12-22页 |
| 2．1 江苏民营企业销售人员薪酬管理现状 | 第12-16页 |
| 2．2 销售人员薪酬模式选择对江苏民营企业的重要性 | 第16-19页 |
| 2．3 江苏民营企业销售人员薪酬管理现存的问题 | 第19-22页 |
| 第三章 江苏民营企业销售人员薪酬模式设计原则及方法 | 第22-31页 |
| 3．1 激励理论对薪酬设计的启示 | 第22-25页 |
| 3．2 江苏民营企业销售人员薪酬模式设计原则 | 第25-29页 |
| 3．3 江苏民营企业销售人员薪酬模式设计方法 | 第29-31页 |
| 第四章 江苏民营企业销售人员薪酬模式选择 | 第31-50页 |
| 4．1 西方企业销售人员薪酬模式简介 | 第31-33页 |
| 4．2 江苏民营企业销售人员薪酬模式分析 | 第33-48页 |
| 4．3 江苏民营企业销售人员薪酬模式选择 | 第48-50页 |
| 第五章 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 攻读学位期间成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |