M公司中国市场大客户营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 一、前言 | 第8-12页 |
| (一) 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| (二) 研究思路与方法 | 第9-11页 |
| (三) 论文章节分布 | 第11-12页 |
| 二、相关理论基础 | 第12-19页 |
| (一) 市场营销理论 | 第12-15页 |
| (二) 大客户营销管理理论 | 第15-19页 |
| 三、M公司大客户营销现状分析 | 第19-38页 |
| (一) M公司的基本概况 | 第19页 |
| (二) M公司所在行业宏观环境分析 | 第19-28页 |
| (三) M公司内部环境分析 | 第28-32页 |
| (四) M公司大客户营销存在的问题分析 | 第32-35页 |
| (五) M公司实施大客户营销策略的意义 | 第35-38页 |
| 四、M公司大客户营销策略制定 | 第38-61页 |
| (一) M公司大客户分析 | 第38-49页 |
| (二) M公司营销组合策略 | 第49-55页 |
| (三) M公司大客户流失应对策略 | 第55-58页 |
| (四) M公司提高大客户占有率策略 | 第58-61页 |
| 五、M公司大客户营销策略的实施保障 | 第61-67页 |
| (一) M公司大客户管理团队的建设 | 第61-64页 |
| (二) M公司企业服务利润链的构建 | 第64-67页 |
| 六、研究结论与展望 | 第67-69页 |
| (一) 主要内容及结论 | 第67页 |
| (二) 论文不足和展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 作者简历 | 第72页 |
