| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的背景与目的 | 第8页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·研究思路与方法 | 第8-9页 |
| ·研究思路 | 第8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| ·论文结构 | 第9-10页 |
| 2 相关理论概述 | 第10-16页 |
| ·营销渠道理论的定义和过程 | 第10页 |
| ·营销渠道理论的定义 | 第10页 |
| ·营销渠道理论的基本要素和过程 | 第10页 |
| ·营销渠道主要理论 | 第10-12页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第10-11页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第11页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第11-12页 |
| ·深度分销理论的定义和过程 | 第12-14页 |
| ·深度分销的定义 | 第12页 |
| ·深度分销理论的基本要素和过程 | 第12-14页 |
| ·分销的主要模式 | 第14-16页 |
| ·厂家直供模式 | 第14-15页 |
| ·多家代理模式 | 第15-16页 |
| 3 SH公司渠道现状 | 第16-23页 |
| ·SH公司简介 | 第16页 |
| ·SH公司深度分销现状 | 第16-21页 |
| ·团队构成和特点 | 第16-17页 |
| ·分销商满意度和需求调查 | 第17-18页 |
| ·SH公司深度分销实施过程 | 第18-21页 |
| ·SH公司深度分销优化的必要性 | 第21-23页 |
| ·分销模式的优化是提高分销商满意度的必然选择 | 第21-22页 |
| ·销售产品的特性决定了必须分销模式进行优化 | 第22页 |
| ·分销模式的优化是公司发展的前提和基础 | 第22-23页 |
| 4 SH公司深度分销模式的优化方案 | 第23-44页 |
| ·结合产品特点选择合适的营销模式 | 第23-29页 |
| ·营销模式调整的必要性 | 第23-25页 |
| ·营销模式调整的原则 | 第25页 |
| ·营销模式调整的选择 | 第25-29页 |
| ·SH公司深度分销总体框架的建立和应用分析 | 第29-32页 |
| ·SH公司深度分销工作总体框架的建立 | 第29-30页 |
| ·SH公司深度分销各相邻元素的相关性关系 | 第30-32页 |
| ·深度分销的深度把握 | 第32-39页 |
| ·测量深度分销深度的标准 | 第32-34页 |
| ·网络围攻计划深度把握 | 第34-35页 |
| ·创意分销深度把握 | 第35-37页 |
| ·人海拜访战术深度把握 | 第37-39页 |
| ·边际效应最大化深度把握 | 第39页 |
| ·深度分销模式六定优化方案 | 第39-44页 |
| ·定重点市场选择方案 | 第39-40页 |
| ·定核心客户方案 | 第40页 |
| ·定主导产品有效性方案 | 第40-41页 |
| ·定通路价差毫无疑问方案 | 第41页 |
| ·定组织结构思想路线方案 | 第41页 |
| ·定通路建立的工作进度方案 | 第41-43页 |
| ·销模式与公司产品发展战略一致性方案 | 第43-44页 |
| 5 SH公司深度分销模式优化方案有效运行的保障对策 | 第44-48页 |
| ·合适营销模式是前提 | 第44页 |
| ·团队人员优化管理是分销模式有效运行基础 | 第44-45页 |
| ·制定合理的团队人员管理方案 | 第44页 |
| ·强化对业务团队人员的考核 | 第44-45页 |
| ·团队人员培训是保障 | 第45-47页 |
| ·团队人员培训优化的必要性 | 第45页 |
| ·团队人员培训优化的具体措施 | 第45-47页 |
| ·以销售产品特性优化分销方案 | 第47页 |
| ·有效对终端及经销商加强掌控 | 第47-48页 |
| 6 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |