A太阳能企业营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| ·论文选题背景、目的和研究意义 | 第10-11页 |
| ·论文选题背景 | 第10页 |
| ·选题的科学意义和应用前景 | 第10页 |
| ·论文主要研究内容 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·研究思路和方法 | 第14-15页 |
| ·论文结构 | 第15-16页 |
| 2 市场营销相关理论 | 第16-23页 |
| ·目标市场营销理论 | 第16页 |
| ·业务组合分析与决策(波士顿矩阵方法) | 第16-17页 |
| ·五力模型 | 第17-18页 |
| ·波特模型的特点 | 第18页 |
| ·波特模型的不足 | 第18页 |
| ·产品策略 | 第18-19页 |
| ·定价策略 | 第19-20页 |
| ·促销组合策略 | 第20页 |
| ·销售渠道策略 | 第20页 |
| ·市场营销新领域 | 第20-23页 |
| ·关系营销 | 第20-22页 |
| ·数据库营销 | 第22页 |
| ·网络营销 | 第22页 |
| ·绿色营销 | 第22-23页 |
| 3 A太阳能企业市场营销宏观环境分析 | 第23-28页 |
| ·中国太阳能产业发展现状 | 第23页 |
| ·中国太阳能热利用现状 | 第23页 |
| ·太阳能市场规模 | 第23页 |
| ·中国太阳能产业发展政策现状、问题及原因 | 第23-24页 |
| ·中国太阳能产业发展政策现状 | 第23-24页 |
| ·中国太阳能产业发展政策存在的问题 | 第24页 |
| ·中国太阳能产业发展政策存在问题的原因 | 第24页 |
| ·太阳能技术发展状况 | 第24-25页 |
| ·太阳能热水器新技术 | 第25-27页 |
| ·家用太阳能热水器产品的技术发展趋势 | 第27-28页 |
| 4 A太阳能企业顾客市场分析 | 第28-35页 |
| ·太阳能企业的5W1H理论 | 第28-29页 |
| ·消费者市场 | 第28页 |
| ·消费者市场的特点 | 第28-29页 |
| ·5W1H理论在A太阳能企业的运用 | 第29-32页 |
| ·A太阳能企业的顾客是谁 | 第29页 |
| ·A太阳能企业顾客购买什么类型的太阳能产品 | 第29页 |
| ·A太阳能企业消费者为什么购买太阳能热水器 | 第29-30页 |
| ·A太阳能企业消费者在什么地方购买太阳能热水器 | 第30页 |
| ·A太阳能企业消费者什么时候购买太阳能热水器 | 第30页 |
| ·哪些人会参与A太阳能企业的购买行为 | 第30页 |
| ·A太阳能企业消费者怎样购买太阳能热水器 | 第30-32页 |
| ·A太阳能企业消费者购买行为类型 | 第32页 |
| ·影响A太阳能企业顾客购买行为的因素 | 第32-35页 |
| ·文化因素 | 第33页 |
| ·社会因素 | 第33页 |
| ·家庭因素 | 第33页 |
| ·角色与地位 | 第33页 |
| ·个人因素 | 第33-35页 |
| 5 A太阳能企业竞争能力分析 | 第35-47页 |
| ·行业环境分析 | 第35-36页 |
| ·明确竞争对手 | 第36-39页 |
| ·潜在进入者 | 第37页 |
| ·替代品威胁 | 第37页 |
| ·现有竞争者之间的竞争 | 第37页 |
| ·供应商及购买方的讨价还价能力 | 第37-38页 |
| ·五种力量会导致的竞争结果 | 第38页 |
| ·如何控制企业的供应商和购买者 | 第38页 |
| ·红海和蓝海战略比较 | 第38页 |
| ·识别与捕捉机会 | 第38-39页 |
| ·发现与规避威胁 | 第39页 |
| ·深入分析竞争对手 | 第39-41页 |
| ·竞争者分析 | 第39页 |
| ·寻找标杆企业 | 第39-40页 |
| ·深入分析标杆企业皇明太阳能公司 | 第40-41页 |
| ·A太阳能企业营销现状分析 | 第41-42页 |
| ·A太阳能企业的目标市场选择 | 第41-42页 |
| ·A太阳能企业的产品定位 | 第42页 |
| ·A太阳能企业的定价策略 | 第42页 |
| ·A太阳能企业的促销策略 | 第42页 |
| ·A太阳能企业的销售渠道 | 第42页 |
| ·A太阳能企业SWOT分析 | 第42-47页 |
| ·A太阳能企业的竞争优势 | 第43-44页 |
| ·A太阳能企业的竞争劣势 | 第44页 |
| ·A太阳能企业的发展机会 | 第44-45页 |
| ·A太阳能企业面临的威胁 | 第45-47页 |
| 6 A太阳能企业未来营销策略的思考 | 第47-55页 |
| ·A目标市场的选择 | 第47-48页 |
| ·A太阳能企业的产品定位 | 第48页 |
| ·A太阳能企业的定价策略 | 第48-49页 |
| ·A太阳能企业的促销策略 | 第49-51页 |
| ·人员促销 | 第50-51页 |
| ·广告促销 | 第51页 |
| ·销售渠道策略 | 第51-52页 |
| ·关系营销 | 第52-53页 |
| ·顾客市场 | 第53页 |
| ·内部市场 | 第53页 |
| ·服务营销 | 第53-55页 |
| ·建立完善的客户管理系统 | 第53-54页 |
| ·加强全国的经销商网络建设 | 第54页 |
| ·开通售后服务热线 | 第54页 |
| ·做好售后回访 | 第54-55页 |
| 结束语 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
