| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 序论 | 第10-16页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·理论论证与案例分析法 | 第11页 |
| ·定性与定量结合的方法 | 第11页 |
| ·逻辑分析法 | 第11页 |
| ·战略管理分析模型 | 第11-12页 |
| ·相关问题界定 | 第12-13页 |
| ·电信运营商 | 第12页 |
| ·电信渠道经销商 | 第12页 |
| ·市场五级分类 | 第12-13页 |
| ·研究的主要内容 | 第13-14页 |
| ·讯通公司战略类型的选择 | 第13页 |
| ·讯通公司市场开发的方式 | 第13页 |
| ·讯通公司市场开发的速度 | 第13页 |
| ·拓展需要解决的财务问题 | 第13-14页 |
| ·与其他渠道经销商的利益冲突问题 | 第14页 |
| ·内部组织机构的相应调整 | 第14页 |
| ·论文的结构安排 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第16-20页 |
| ·战略管理相关理论综述 | 第16-18页 |
| ·战略管理的含义、过程及层次 | 第16页 |
| ·获取超额利润的的基本战略思维模式 | 第16-17页 |
| ·战略类型 | 第17-18页 |
| ·市场营销相关理论 | 第18-20页 |
| ·市场营销的主要思想 | 第18页 |
| ·企业总体营销战略计划 | 第18-20页 |
| 第3章 战略环境分析 | 第20-38页 |
| ·讯通公司基本情况 | 第20-24页 |
| ·公司规模、经营状况、公司架构 | 第20-21页 |
| ·讯通公司目前面临的问题 | 第21-24页 |
| ·讯通公司外部环境分析 | 第24-32页 |
| ·A市经济环境概况 | 第24-25页 |
| ·迈克尔.波特五力分析 | 第25-32页 |
| ·讯通公司外部因素评价(EFE)矩阵 | 第32-33页 |
| ·讯通公司内部环境分析 | 第33-38页 |
| ·讯通公司企业资源分析 | 第33-34页 |
| ·讯通公司企业能力分析 | 第34-35页 |
| ·讯通公司内部环境的IFE矩阵分析 | 第35-38页 |
| 第4章 战略选择:坚守本业,向T4、T5级市场开发 | 第38-47页 |
| ·战略决策选择的方法 | 第38-43页 |
| ·战略决策方法综述 | 第38-41页 |
| ·讯通公司战略决策选择SWOT矩阵分析法的原因 | 第41页 |
| ·讯通公司SWOT矩阵分析 | 第41-43页 |
| ·讯通公司战略决策的质量评价(QSPM矩阵法) | 第43-47页 |
| 第5章 战略实施 | 第47-56页 |
| ·T4、T5级市场开发 | 第47-54页 |
| ·A市T4、T5级市场发展概况 | 第47-48页 |
| ·目标市场的选择标准 | 第48-50页 |
| ·第一批目标市场的选择 | 第50-51页 |
| ·讯通公司市场开发面临的问题 | 第51-54页 |
| ·产品开发 | 第54-55页 |
| ·市场渗透 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |