科龙冰箱赤壁市场营销策略研究
| 1 导论 | 第1-13页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容及框架 | 第11-13页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·论文研究框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-26页 |
| ·营销理论发展及趋势 | 第13-15页 |
| ·营销理论发展过程 | 第13-14页 |
| ·营销理论未来趋势 | 第14-15页 |
| ·STP理论 | 第15-20页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择 | 第16-19页 |
| ·市场定位 | 第19-20页 |
| ·市场营销组合理论 | 第20-26页 |
| ·产品策略 | 第20-22页 |
| ·价格策略 | 第22-23页 |
| ·渠道策略 | 第23-25页 |
| ·促销策略 | 第25-26页 |
| 3 赤壁市场营销环境分析 | 第26-40页 |
| ·市场分析 | 第26-29页 |
| ·国内冰箱市场分析 | 第26-27页 |
| ·赤壁冰箱市场分析 | 第27-29页 |
| ·顾客分析 | 第29-33页 |
| ·顾客分类和需求分析 | 第29-30页 |
| ·影响顾客消费因素分析 | 第30-32页 |
| ·顾客购买行为分析 | 第32-33页 |
| ·顾客购买信息主要来源及相对影响力 | 第33页 |
| ·竞争分析 | 第33-37页 |
| ·国内冰箱市场竞争分析 | 第33-34页 |
| ·赤壁市场竞争分析 | 第34-35页 |
| ·赤壁市场国产冰箱四大品牌市场表现 | 第35-36页 |
| ·赤壁市场冰箱各品牌认知度 | 第36页 |
| ·赤壁市场竞争走势 | 第36-37页 |
| ·经销商分析 | 第37-40页 |
| 4 科龙冰箱赤壁市场营销现状及问题 | 第40-60页 |
| ·科龙集团概况 | 第40-43页 |
| ·科龙集团总体情况 | 第40页 |
| ·营销系统组织结构 | 第40-42页 |
| ·冰箱产品状况 | 第42-43页 |
| ·人才情况 | 第43页 |
| ·赤壁市场营销现状 | 第43-49页 |
| ·科龙冰箱销售情况 | 第43-44页 |
| ·销售机构和人员配备 | 第44-45页 |
| ·营销渠道 | 第45-46页 |
| ·价格状况 | 第46-47页 |
| ·品牌营销状况 | 第47-48页 |
| ·促销状况 | 第48-49页 |
| ·赤壁市场营销问题 | 第49-53页 |
| ·渠道管理混乱 | 第49-51页 |
| ·市场定位不清 | 第51页 |
| ·品牌传播不到位 | 第51-52页 |
| ·业务人员职业素养不高、执行力不强 | 第52页 |
| ·对经销商服务意识淡薄 | 第52-53页 |
| ·SWOT分析 | 第53-60页 |
| ·优势 | 第53-55页 |
| ·劣势 | 第55-56页 |
| ·机会 | 第56-57页 |
| ·威胁 | 第57-60页 |
| 5 赤壁市场营销策略方案 | 第60-73页 |
| ·营销目标及营销组合架构 | 第60-64页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第60-63页 |
| ·市场定位 | 第63页 |
| ·营销目标 | 第63-64页 |
| ·营销组合构架 | 第64页 |
| ·产品策略 | 第64-65页 |
| ·价格策略 | 第65-68页 |
| ·引入期价格策略 | 第65-66页 |
| ·成长期价格策略 | 第66-67页 |
| ·成熟期价格策略 | 第67页 |
| ·衰退期价格策略 | 第67-68页 |
| ·渠道策略 | 第68-69页 |
| ·“科龙”冰箱——重点建设、逐点突破 | 第68页 |
| ·“容声”冰箱——全面覆盖，密集分销 | 第68-69页 |
| ·“康拜恩”冰箱——重心下移，深度分销 | 第69页 |
| ·促销策略 | 第69-71页 |
| ·推式促销策略 | 第69-70页 |
| ·拉式促销策略 | 第70-71页 |
| ·品牌策略 | 第71-73页 |
| ·多品牌策略的原则 | 第71-72页 |
| ·多品牌策略方案 | 第72-73页 |
| 6 营销策略方案的实施建议 | 第73-77页 |
| ·转变营销观念，树立服务意识 | 第73-74页 |
| ·改进组织分工，提高工作效率 | 第74页 |
| ·加强横向联合，实现双方共赢 | 第74-75页 |
| ·跟踪营销进程，进行评估控制 | 第75-77页 |
| 7 结论 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
