W公司煤制油营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 引言 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.3.1 煤制油研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.2 营销理论研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.3 煤制油营销研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关概念与理论 | 第16-18页 |
| 2.1 煤制油内涵 | 第16页 |
| 2.2 相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 4R营销理论 | 第17-18页 |
| 第3章 W公司煤制油营销环境分析及战略制定 | 第18-32页 |
| 3.1 W公司简介 | 第18-22页 |
| 3.1.1 W公司基本情况 | 第18页 |
| 3.1.2 W公司煤制油产品情况 | 第18-20页 |
| 3.1.3 W公司煤制油营销现状 | 第20-22页 |
| 3.2 W公司煤制油营销环境分析 | 第22-28页 |
| 3.2.1 环境威胁分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 环境威胁矩阵图 | 第24-25页 |
| 3.2.3 市场机会分析 | 第25-27页 |
| 3.2.4 市场机会矩阵图 | 第27-28页 |
| 3.3 W公司煤制油目标市场战略 | 第28-31页 |
| 3.3.1 市场细分 | 第28-29页 |
| 3.3.2 目标市场 | 第29-30页 |
| 3.3.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 W公司煤制油4R营销策略 | 第32-45页 |
| 4.1 关联策略 | 第32-37页 |
| 4.1.1 签订四方协同合作框架协议 | 第32-34页 |
| 4.1.2 建立工业4.0 时代技术服务定制模式 | 第34-36页 |
| 4.1.3 树立品牌形象 | 第36-37页 |
| 4.2 反应策略 | 第37-39页 |
| 4.2.1 智慧交货区交叉销售 | 第37-38页 |
| 4.2.2 提高员工积极性 | 第38-39页 |
| 4.2.3 形成消费者反应数据库 | 第39页 |
| 4.3 关系策略 | 第39-42页 |
| 4.3.1 成立客户跟踪团队 | 第39页 |
| 4.3.2 建立APP关系平台 | 第39-41页 |
| 4.3.3 定期召开调油大会 | 第41-42页 |
| 4.4 报酬策略 | 第42-45页 |
| 4.4.1 制定多重价格策略 | 第42-43页 |
| 4.4.2 高价开拓内部市场 | 第43页 |
| 4.4.3 培养企业社会责任感 | 第43-45页 |
| 第5章 W公司煤制油营销策略实施保障 | 第45-51页 |
| 5.1 W公司成品油批发、仓储和零售资质保障 | 第45-46页 |
| 5.1.1 通过业务注册获得资质 | 第45页 |
| 5.1.2 通过并购交易获得资质 | 第45页 |
| 5.1.3 通过资质申请获得资质 | 第45-46页 |
| 5.2 W公司油品交易的质量保障 | 第46-47页 |
| 5.2.1 相关部门设置 | 第46页 |
| 5.2.2 油品交接质量管理 | 第46-47页 |
| 5.2.3 油品质量纠纷管理 | 第47页 |
| 5.3 W公司油品储运的计量保障 | 第47-49页 |
| 5.3.1 相关部门设置 | 第47-48页 |
| 5.3.2 油品交接计量管理 | 第48页 |
| 5.3.3 油品计量纠纷管理 | 第48-49页 |
| 5.4 W公司油品交付的物流保障 | 第49-51页 |
| 5.4.1 加强对物流供应商的选择管理 | 第49页 |
| 5.4.2 加强对物流供应商的信用管理 | 第49-50页 |
| 5.4.3 加强物流供应商的信息共享 | 第50-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-52页 |
| 6.1 主要结论 | 第51页 |
| 6.2 不足之处 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54-55页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
