| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 论文的基本结构 | 第9-10页 |
| 1.3 本文的技术路线和研究思路 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究的技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第13-21页 |
| 2.1 教育产业的定义及特点 | 第13-14页 |
| 2.2 英语培训业的特性分析 | 第14-15页 |
| 2.3 少儿英语培训的界定、分类及特性 | 第15-16页 |
| 2.4 教育培训市场营销理论的发展 | 第16-21页 |
| 第三章 荆州市少儿英语培训市场现状分析 | 第21-37页 |
| 3.1 荆州市少儿英语培训市场营销环境分析 | 第21-24页 |
| 3.1.1 荆州市中小学受教育人口情况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 荆州市城镇人口收入情况 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会因素分析 | 第23-24页 |
| 3.2 荆州市少儿英语培训市场性质分析 | 第24-25页 |
| 3.3 荆州市少儿英语培训机构的分类 | 第25-28页 |
| 3.3.1 加盟于知名品牌的少儿英语培训机构 | 第25-26页 |
| 3.3.2 知名培训机构的直营分支培训机构 | 第26页 |
| 3.3.3 正规的荆州本土少儿英语培训机构 | 第26-27页 |
| 3.3.4 附属于学校的培训机构 | 第27页 |
| 3.3.5 未注册的小作坊式“地下办班” | 第27页 |
| 3.3.6 家教 | 第27-28页 |
| 3.4 荆州市少儿英语培训机构的基本情况分析 | 第28-33页 |
| 3.4.1 产品分析 | 第30-32页 |
| 3.4.2 课时收费 | 第32-33页 |
| 3.4.3 地点分布 | 第33页 |
| 3.4.4 营销方面 | 第33页 |
| 3.5 荆州市少儿英语培训市场现存问题分析 | 第33-37页 |
| 3.5.1 培训机构教学质量良莠不齐 | 第33-34页 |
| 3.5.2 虚假广告、欺骗行为大行其道 | 第34页 |
| 3.5.3 市场混乱 | 第34-35页 |
| 3.5.4 产业化程度不高 | 第35页 |
| 3.5.5 供求结构有待调整 | 第35-37页 |
| 第四章 荆州市小新星英语专修学校的营销策略 | 第37-55页 |
| 4.1 荆州小新星英语专修学校介绍 | 第37-38页 |
| 4.2 荆州小新星英语专修学校的目标市场定位 | 第38-39页 |
| 4.3 荆州小新星英语专修学校培训业务的SWOT分析 | 第39-46页 |
| 4.4 荆州小新星英语专修学校的市场营销策略 | 第46-55页 |
| 4.4.1 品牌策略 | 第46-48页 |
| 4.4.2 定价策略 | 第48-50页 |
| 4.4.3 整合传播策略 | 第50-52页 |
| 4.4.4 客户关系营销策略 | 第52-53页 |
| 4.4.5 事件营销策略 | 第53页 |
| 4.4.6 体验营销策略 | 第53-55页 |
| 第五章 荆州少儿英语培训市场发展趋势和对策 | 第55-63页 |
| 5.1 荆州少儿英语培训市场的发展趋势 | 第55-58页 |
| 5.1.1 培训产品和教学模式更加多样化 | 第55-56页 |
| 5.1.2 市场集中度增加 | 第56-58页 |
| 5.1.3 市场竞争秩序逐步好转 | 第58页 |
| 5.2 对策和建议 | 第58-63页 |
| 5.2.1 立足现有项目,进行多元化发展 | 第58-59页 |
| 5.2.2 拓宽营销渠道,开展校园培训 | 第59-60页 |
| 5.2.3 进行差异化经营,开展品牌活动 | 第60-61页 |
| 5.2.4 改进服务质量,创造特色服务 | 第61-63页 |
| 第六章 结论 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 在读期间的研究成果 | 第69页 |