| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-10页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第10-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状综述 | 第10-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状综述 | 第14-16页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第二章 营销渠道理论 | 第18-32页 |
| 2.1 营销渠道基本理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第18页 |
| 2.1.2 营销渠道的作用 | 第18-20页 |
| 2.1.3 营销渠道的类型 | 第20页 |
| 2.2 营销渠道管理 | 第20-22页 |
| 2.2.1 营销渠道管理的定义 | 第20-21页 |
| 2.2.2 营销渠道管理的主要内容 | 第21-22页 |
| 2.3 营销渠道改善 | 第22-25页 |
| 2.3.1 营销渠道管理改善 | 第22-23页 |
| 2.3.2 营销渠道结构调整 | 第23-24页 |
| 2.3.3 营销渠道关系转变 | 第24-25页 |
| 2.4 关于电信营销渠道基础理论的研究 | 第25-32页 |
| 2.4.1 基于6P理论的电信市场营销研究 | 第25-28页 |
| 2.4.2 关于电信营销渠道理论基础的研究 | 第28-32页 |
| 第三章 北京联通公司营销渠道现状分析 | 第32-50页 |
| 3.1 公司简介 | 第32-34页 |
| 3.1.1 中国联通集团简介 | 第32-34页 |
| 3.1.2 中国联通北京公司简介 | 第34页 |
| 3.2 公司营销环境分析 | 第34-39页 |
| 3.2.1 外部营销环境特点 | 第34-36页 |
| 3.2.2 竞争对手的威胁 | 第36-39页 |
| 3.3 公司现有营销渠道分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 公司的营销渠道结构 | 第39-41页 |
| 3.3.2 公司的营销渠道关系 | 第41页 |
| 3.3.3 公司对营销渠道的管理 | 第41-42页 |
| 3.4 北京联通公司当前营销渠道中存在的问题 | 第42-46页 |
| 3.5 公司营销渠道存在问题的原因分析 | 第46-50页 |
| 第四章 北京联通公司营销渠道改善 | 第50-64页 |
| 4.1 北京联通公司营销渠道结构调整 | 第50-54页 |
| 4.1.1 营销渠道结构调整策略 | 第50-51页 |
| 4.1.2 营销渠道结构调整策略的实施 | 第51-54页 |
| 4.2 北京联通公司营销渠道关系转变 | 第54-57页 |
| 4.2.1 营销渠道关系转变策略 | 第54-55页 |
| 4.2.2 营销渠道关系转变策略的实施 | 第55-57页 |
| 4.3 北京联通公司营销渠道管理改善 | 第57-61页 |
| 4.3.1 营销渠道管理改善策略 | 第57-58页 |
| 4.3.2 营销渠道管理改善策略的实施 | 第58-61页 |
| 4.4 对公司未来渠道发展的建议 | 第61-64页 |
| 第五章 全文总结与研究展望 | 第64-72页 |
| 5.1 本研究的所作的主要工作 | 第64-69页 |
| 5.1.1了解了渠道营销国内外理论及实践现状的研究 | 第64-65页 |
| 5.1.2 阐述营销渠道管理改善的必要性和可能性 | 第65-66页 |
| 5.1.3 分析了公司的外部营销环境及渠道现状特点 | 第66-67页 |
| 5.1.4 提出了营销渠道改善的主要策略及策略实施方法 | 第67-68页 |
| 5.1.5 预测未来电信渠道的发展方向 | 第68-69页 |
| 5.1.6 论文所做的工作总结 | 第69页 |
| 5.2 研究的局限性和未来研究方向 | 第69-72页 |
| 5.2.1 研究的局限性 | 第69-70页 |
| 5.2.2 未来的研究方向 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
