辽宁希波食品有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外市场营销研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3.1 市场营销的起源 | 第12页 |
| 1.3.2 市场营销策略的相关概念 | 第12-13页 |
| 1.3.3 国外市场营销研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.4 国内市场营销研究现状 | 第14-16页 |
| 1.4 论文研究主要内容和方法 | 第16-19页 |
| 1.4.1 论文研究的主要内容 | 第16-18页 |
| 1.4.2 论文的研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 辽宁希波市场营销策略现状及问题原因分析 | 第19-34页 |
| 2.1 辽宁希波食品有限公司的基本情况 | 第19-23页 |
| 2.1.1 公司组织结构及生产厂 | 第19页 |
| 2.1.2 公司股权及盈利情况 | 第19-20页 |
| 2.1.3 公司资产负债和偿债能力的情况 | 第20页 |
| 2.1.4 卓越的生产质量管控体系 | 第20-21页 |
| 2.1.5 销售和产品组合情况 | 第21-22页 |
| 2.1.6 强大的供应商议价能力 | 第22页 |
| 2.1.7 完好的资产管理 | 第22页 |
| 2.1.8 完善的企业基本制度 | 第22-23页 |
| 2.2 辽宁希波市场营销现状 | 第23-27页 |
| 2.2.1 营销组织结构及人员情况 | 第23-24页 |
| 2.2.2 销售覆盖区域及渠道情况 | 第24-25页 |
| 2.2.3 公司的经销模式情况及分析 | 第25页 |
| 2.2.4 近三年公司销售贡献率 | 第25-26页 |
| 2.2.5 品牌知名度及品牌结构 | 第26页 |
| 2.2.6 广告投入和销售促进 | 第26-27页 |
| 2.2.7 行业竞争环境情况 | 第27页 |
| 2.3 辽宁希波市场营销存在的问题 | 第27-31页 |
| 2.3.1 产品组合不合理 | 第27-28页 |
| 2.3.2 渠道建设不完善 | 第28-30页 |
| 2.3.3 促销管理缺乏有效管控 | 第30-31页 |
| 2.3.4 市场细分不精准 | 第31页 |
| 2.3.5 目标市场不聚焦 | 第31页 |
| 2.4 辽宁希波市场营销存在问题的原因分析 | 第31-33页 |
| 2.4.1 市场营销部门缺乏有效激励机制 | 第31-32页 |
| 2.4.2 高层领导决策缺乏科学性 | 第32页 |
| 2.4.3 复合型人才和创新性缺失 | 第32-33页 |
| 2.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第3章 辽宁希波市场营销策略的制定 | 第34-50页 |
| 3.1 辽宁希波市场营销策略目标 | 第34页 |
| 3.1.1 总体策略目标 | 第34页 |
| 3.1.2 市场营销策略目标 | 第34页 |
| 3.2 辽宁希波食品有限公司的市场细分策略 | 第34-37页 |
| 3.2.1 速冻肉串产品类型特征细分 | 第34-35页 |
| 3.2.2 速冻肉串消费者年龄细分 | 第35-37页 |
| 3.3 辽宁希波食品有限公司的目标市场选择策略 | 第37-39页 |
| 3.3.1 结合市场规模和消费能力的选择 | 第37-38页 |
| 3.3.2 结合东北速冻肉串市场现况选择 | 第38-39页 |
| 3.3.3 结合希波公司的实力选择 | 第39页 |
| 3.4 辽宁希波食品有限公司的市场定位策略 | 第39-44页 |
| 3.4.1 产品特色定位 | 第39-41页 |
| 3.4.2 购买意图定位 | 第41-43页 |
| 3.4.3 顾客利益定位 | 第43-44页 |
| 3.5 辽宁希波产品组合的优化策略 | 第44-45页 |
| 3.5.1 淘汰销售趋势下滑的产品 | 第44页 |
| 3.5.2 开发中低端价格的产品 | 第44页 |
| 3.5.3 建立以市场为中心的新品开发策略 | 第44-45页 |
| 3.5.4 包装调整策略 | 第45页 |
| 3.6 辽宁希波建立完善及多元化的渠道策略 | 第45-47页 |
| 3.6.1 开拓互联网分销渠道 | 第45-46页 |
| 3.6.2 大力发展餐饮渠道 | 第46页 |
| 3.6.3 关注城镇乡村市场 | 第46-47页 |
| 3.7 辽宁希波促销管理的优化策略 | 第47-49页 |
| 3.7.1 加强促销宣传力度 | 第47页 |
| 3.7.2 调整广告投入的时间和方式 | 第47-48页 |
| 3.7.3 增加联合促销活动形式 | 第48页 |
| 3.7.4 加强旺季的渠道促销政策 | 第48页 |
| 3.7.5 加强内部人员的促销管理 | 第48-49页 |
| 3.8 本章小结 | 第49-50页 |
| 第4章 辽宁希波市场营销策略实施的保障措施 | 第50-60页 |
| 4.1 营销策略执行管理保障措施 | 第50-51页 |
| 4.1.1 营销方案的前期调研保障工作 | 第50页 |
| 4.1.2 制定详细的营销策略方案 | 第50页 |
| 4.1.3 营销方案实施期的监督管控 | 第50-51页 |
| 4.1.4 营销方案后总结与反馈 | 第51页 |
| 4.2 制度保障措施 | 第51-53页 |
| 4.2.1 高层管理者充分参与和支持制度 | 第51-52页 |
| 4.2.2 全体员工积极参与制度 | 第52页 |
| 4.2.3 建立良好的沟通和反馈制度 | 第52-53页 |
| 4.3 加强人力资源管理 | 第53-59页 |
| 4.3.1 提供综合的绩效管理办法 | 第53-56页 |
| 4.3.2 加强人才的培养 | 第56-58页 |
| 4.3.3 建设企业内部管理梯队 | 第58-59页 |
| 4.4 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-65页 |
| 后记 | 第65-66页 |
| 个人简历 | 第66页 |
