| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法、资料来源及研究思路和框架 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.3.2 研究内容和研究框架 | 第13-16页 |
| 第2章 渠道冲突概念及理论基础 | 第16-28页 |
| 2.1 渠道营销概念及其结构 | 第16-17页 |
| 2.1.1 渠道营销概念 | 第16页 |
| 2.1.2 渠道营销结构 | 第16-17页 |
| 2.2 渠道冲突概念及分类 | 第17-19页 |
| 2.2.1 渠道冲突概念 | 第17-18页 |
| 2.2.2 渠道冲突分类 | 第18-19页 |
| 2.3 渠道冲突协调理论 | 第19-28页 |
| 2.3.1 渠道冲突的不同观点 | 第19-20页 |
| 2.3.2 解决渠道冲突的主要观点 | 第20-21页 |
| 2.3.3 渠道冲突管理策略 | 第21-26页 |
| 2.3.4 解决渠道商冲突的注意事项 | 第26-28页 |
| 第3章 低压电器行业概况及WEID公司概述 | 第28-35页 |
| 3.1 低压电器行业概述 | 第28-29页 |
| 3.2 WEID公司简述 | 第29-33页 |
| 3.2.1 WEID集团全球概述 | 第29页 |
| 3.2.2 WEID大中华区域概述 | 第29-31页 |
| 3.2.3 WEID大中华区业务范围 | 第31-32页 |
| 3.2.4 WEID公司主要组织架构 | 第32页 |
| 3.2.5 WEID公司销售区域分布 | 第32-33页 |
| 3.3 WEID公司的渠道结构 | 第33-35页 |
| 第4章 WEID公司渠道冲突、成因和影响分析 | 第35-48页 |
| 4.1 WEID公司渠道冲突 | 第35-36页 |
| 4.1.1 WEID公司渠道冲突主要表现变现 | 第35-36页 |
| 4.1.2 渠道冲突的常见现象 | 第36页 |
| 4.2 WEID公司渠道冲突的原因 | 第36-45页 |
| 4.2.1 WEID公司渠道冲突产生的外部原因 | 第37-40页 |
| 4.2.2 WEID公司渠道冲突产生的内部原因 | 第40-45页 |
| 4.3 WEID公司渠道冲突的影响分析 | 第45-48页 |
| 4.3.1 积极的影响 | 第45-46页 |
| 4.3.2 消极的影响 | 第46-47页 |
| 4.3.3 WEID公司渠道冲突的表现 | 第47-48页 |
| 第5章 WEID公司渠道冲突管理体系建设 | 第48-67页 |
| 5.1 WEID公司渠道冲突管理体系建设的思路 | 第48-53页 |
| 5.1.1 WEID销售渠道的发展历程 | 第48-51页 |
| 5.1.2 WEID公司管理层解决渠道冲突的动机 | 第51页 |
| 5.1.3 WEID公司渠道冲突的深层次原因 | 第51-53页 |
| 5.1.4 WEID公司解决渠道冲突的必然 | 第53页 |
| 5.2 WEID公司防控渠道冲突体系建立的过程 | 第53-65页 |
| 5.2.1 统一认识 | 第53-56页 |
| 5.2.2 WEID管理层采取稳健型策略防控渠道冲突 | 第56-58页 |
| 5.2.3 WEID公司稳健型防控渠道冲突体系的建立过程 | 第58-65页 |
| 5.3 渠道冲突保持策略 | 第65页 |
| 5.4 渠道冲突管理的时间策略 | 第65-66页 |
| 5.5 解决渠道冲突的注意事项 | 第66-67页 |
| 第6章 结论和讨论 | 第67-69页 |
| 6.1 结论 | 第67-68页 |
| 6.2 讨论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 卷内备考表 | 第72页 |