| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景、目的、意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3 论文的研究内容与技术路线 | 第12-14页 |
| 第2章 销售模式的相关理论基础 | 第14-21页 |
| 2.1 销售模式的基本类型 | 第14-15页 |
| 2.2 销售模式的对比分析 | 第15-19页 |
| 2.3 销售模式在净水行业的应用 | 第19-21页 |
| 第3章 X公司净水产品销售现状及存在的问题分析 | 第21-30页 |
| 3.1 X公司净水产品的行业背景及企业背景 | 第21-22页 |
| 3.2 X公司净水产品的销售现状 | 第22-23页 |
| 3.3 X公司净水产品销售问题及其原因分析 | 第23-28页 |
| 3.4 X公司净水产品销售模式问题分析 | 第28-30页 |
| 第4章 X公司净水产品销售模式转型的必要性和可行性分析 | 第30-36页 |
| 4.1 X公司净水产品销售模式转型的必要性分析 | 第30-32页 |
| 4.1.1 管理层面临压力 | 第30页 |
| 4.1.2 经营面临困境 | 第30-31页 |
| 4.1.3 行业发生变化 | 第31-32页 |
| 4.2 X公司净水产品销售模式转型的可行性分析 | 第32-34页 |
| 4.2.1 转型阻力小 | 第32页 |
| 4.2.2 组织小而灵活 | 第32-34页 |
| 4.3 X公司净水产品销售模式转型可能遇到的困难 | 第34-36页 |
| 4.3.1 代理商不配合 | 第34页 |
| 4.3.2 运营成本增加 | 第34-35页 |
| 4.3.3 信息安全问题 | 第35-36页 |
| 第5章 X公司净水产品销售模式转型选择策略 | 第36-41页 |
| 5.1 X公司净水产品可选择的销售模式 | 第36-37页 |
| 5.2 X公司净水产品可选择的销售模式的渠道成本对比 | 第37-39页 |
| 5.3 X公司净水产品的销售模式选择策略 | 第39-41页 |
| 5.3.1 线上渠道和特殊渠道选择B2C模式 | 第39-40页 |
| 5.3.2 线下渠道保持代理商模式不变 | 第40-41页 |
| 第6章 X公司净水产品销售模式转型实施方案 | 第41-48页 |
| 6.1 X公司净水产品销售模式转型计划 | 第41-43页 |
| 6.1.1 电商平台转为B2C自营 | 第41页 |
| 6.1.2 特殊渠道转为B2C代运营模式 | 第41-42页 |
| 6.1.3 传统渠道控制补贴 | 第42页 |
| 6.1.4 滤芯统一通过B2C自营 | 第42-43页 |
| 6.2 X公司净水事业部组织结构调整实施方案 | 第43-45页 |
| 6.2.1 加强电商平台运营 | 第43页 |
| 6.2.2 启动产品线管理 | 第43-45页 |
| 6.2.3 启动用户信息系统 | 第45页 |
| 6.3 X公司净水产品技术及平台开发方案 | 第45-48页 |
| 6.3.1 实现净水设备智能化 | 第45-46页 |
| 6.3.2 实现订单统一在线处理 | 第46页 |
| 6.3.3 实现统一价格销售、统一库存管理 | 第46-48页 |
| 第7章 总结与展望 | 第48-50页 |
| 7.1 结论与成果 | 第48页 |
| 7.2 研究不足 | 第48-49页 |
| 7.3 后期展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 卷内备考表 | 第54页 |