| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-11页 |
| 一、选题背景与意义 | 第9页 |
| 二、研究内容、研究方法和国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 第一章 基本理论概述 | 第11-19页 |
| 第一节 市场营销基本概述 | 第11-12页 |
| 一、市场营销的概念 | 第11页 |
| 二、市场营销观念 | 第11页 |
| 三、4P 理论 | 第11-12页 |
| 第二节 消费者行为理论 | 第12-13页 |
| 一、消费者行为的概念 | 第12-13页 |
| 二、消费者行为的影响因素 | 第13页 |
| 第三节 市场竞争理论 | 第13-14页 |
| 一、市场竞争的涵义 | 第13页 |
| 二、市场竞争策略及其种类 | 第13-14页 |
| 第四节 房地产营销理论 | 第14-18页 |
| 一、房地产市场分类 | 第14-15页 |
| 二、房地产市场特征 | 第15-16页 |
| 三、房地产市场营销特点 | 第16-17页 |
| 四、4P 和 4C 在房地产开发项目中的应用 | 第17-18页 |
| 本章小结 | 第18-19页 |
| 第二章 蓝天房地产公司营销问题分析 | 第19-23页 |
| 第一节 蓝天房地产公司营销现状 | 第19-20页 |
| 一、蓝天公司及项目的基本状况 | 第19-20页 |
| 二、蓝天公司营销现状 | 第20页 |
| 第二节 蓝天房地产公司营销出现的问题 | 第20-22页 |
| 一、缺乏现代市场营销观念 | 第20-21页 |
| 二、对客户需求研究不够 | 第21页 |
| 三、渠道和推广方面缺乏针对性 | 第21-22页 |
| 四、售后服务不完善 | 第22页 |
| 本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 蓝天房地产公司营销环境分析 | 第23-32页 |
| 第一节 蓝天房地产公司外部环境分析 | 第23-27页 |
| 一、国内房地产外部环境 | 第23-27页 |
| 二、双城市房地产政策 | 第27页 |
| 第二节 蓝天房地产公司竞争环境分析 | 第27-28页 |
| 一、蓝天公司行业现有竞争对手分析 | 第27页 |
| 二、买方议价能力 | 第27-28页 |
| 三、供方议价能力 | 第28页 |
| 四、替代威胁 | 第28页 |
| 五、进入威胁 | 第28页 |
| 第三节 蓝天房地产公司 SWOT 分析 | 第28-31页 |
| 一、蓝天公司 SWOT 分析 | 第28-29页 |
| 二、蓝天公司优劣势分析 | 第29页 |
| 三、蓝天公司机会与威胁分析 | 第29-31页 |
| 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 蓝天房地产公司营销策略建议 | 第32-48页 |
| 第一节 树立现代市场营销观念 | 第32-34页 |
| 一、树立满足顾客需求同时实现企业目标 | 第32页 |
| 二、树立“以顾客为中心”的经营观念，贴近消费者、贴近市场 | 第32-33页 |
| 三、树立房地产绿色营销观念 | 第33-34页 |
| 第二节 重视市场调研并开发满足市场需要的产品 | 第34-41页 |
| 一、蓝天公司目标市场选择 | 第34-36页 |
| 二、目标市场定位 | 第36-41页 |
| 第三节 实施针对性强的产品渠道策略和宣传策略 | 第41-46页 |
| 一、渠道策略 | 第41-44页 |
| 二、促销策略 | 第44-46页 |
| 第四节 开展有效的售后服务活动 | 第46-47页 |
| 一、房地产的售后服务好处 | 第46页 |
| 二、售后服务沟通方法 | 第46-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 蓝天房地产公司营销策略实施保障 | 第48-52页 |
| 第一节 资金保障 | 第48页 |
| 一、近期策略 | 第48页 |
| 二、中期策略 | 第48页 |
| 第二节 人力资源保障 | 第48-50页 |
| 一、人力资源保障 | 第48-50页 |
| 二、建立有效的激励机制 | 第50页 |
| 本章小结 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |