| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 一、研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 二、国内外研究现状 | 第11页 |
| 三、研究方法与研究思路 | 第11-14页 |
| 第二章 企业营销管理的理论基础 | 第14-22页 |
| 一、营销管理概念的核心要素 | 第14-16页 |
| 二、营销管理概念的发展 | 第16-17页 |
| 三、营销管理的理论类型 | 第17-19页 |
| 四、营销管理主流理论的特点 | 第19-22页 |
| 第三章 YG 公司营销管理的现状及问题分析 | 第22-32页 |
| 一、YG 公司所在行业的现状分析 | 第22-26页 |
| 二、YG 公司所在行业的发展趋势 | 第26-27页 |
| （一） 造纸业产量增长迅猛 | 第26页 |
| （二） 造纸业向集约化、规模化、区域集中化方向发展 | 第26-27页 |
| 三、YG 公司的营销模式 | 第27-28页 |
| （一） YG 集团的发展历程 | 第27-28页 |
| （二） YG 集团的区域代理制渠道分销模式 | 第28页 |
| 四、YG 集团营销管理存在的问题 | 第28-32页 |
| （一） 库存周转期长及应收款大导致企业利润低 | 第28-29页 |
| （二） 营销措施不明确 | 第29-30页 |
| （三） 薪酬制度存在平均主义 | 第30页 |
| （四） 销售人员的过程管理跟踪不足，客户储备不够 | 第30-32页 |
| 第四章 YG 公司营销管理的改进建议 | 第32-40页 |
| 一、做好市场细分及重新确定目标市场 | 第32-33页 |
| （一） 加强关系营销做好优势产品定位 | 第32页 |
| （二） 新产品的产品定位和长期战略 | 第32-33页 |
| （三） 老小陈旧设备产品的定位 | 第33页 |
| 二、营销渠道管理 | 第33-34页 |
| （一） 加强渠道代理商的管理 | 第33-34页 |
| （二） 加强直销 | 第34页 |
| 三、营销人员的管理 | 第34-40页 |
| （一） 营销人员的绩效考核 | 第34-35页 |
| （二） 营销人员的培训和激励 | 第35-40页 |
| 第五章 结论 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |