华电郑州机械设计研究院营销团队管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 第一节 研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 一 研究的背景 | 第10-11页 |
| 二 研究的意义 | 第11页 |
| 第二节 国内外研究概况 | 第11-14页 |
| 一 国外研究概况 | 第11-13页 |
| 二 国内研究概况 | 第13-14页 |
| 第三节 研究方法及技术路线 | 第14-15页 |
| 一 研究的方法 | 第14-15页 |
| 二 研究的技术路线 | 第15页 |
| 第四节 论文的主要研究内容 | 第15-17页 |
| 第二章 华电机械院电力机械市场营销团队现状 | 第17-24页 |
| 第一节 华电机械院基本状况概述 | 第17-20页 |
| 第二节 电力机械市场营销特征 | 第20-21页 |
| 第三节 华电机械院营销团队现状 | 第21-24页 |
| 一 营销团队的组织结构及人员组成 | 第21-22页 |
| 二 主要业务营销业绩 | 第22-24页 |
| 第三章 华电机械院营销团队分析 | 第24-32页 |
| 第一节 华电机械院营销团队存在的问题 | 第24-26页 |
| 一 营销团队的人员数量不能满足企业营销的需要 | 第24页 |
| 二 营销团队人员的素质不能满足企业营销的需要 | 第24-25页 |
| 三 营销人员的营销目标模糊 | 第25页 |
| 四 营销团队人员的岗位责任不明确 | 第25页 |
| 五 销售活动不能与相关部门有效沟通 | 第25-26页 |
| 六 营销人员对开拓市场信心不足 | 第26页 |
| 第二节 营销团队存在问题的主要原因分析 | 第26-32页 |
| 一 营销组织设置不合理 | 第26-28页 |
| 二 团队过程控制不缜密 | 第28-30页 |
| 三 营销人员培训不到位 | 第30-32页 |
| 第四章 华电机械院营销团队管理系统设计 | 第32-65页 |
| 第一节 营销组织与人员设计体系 | 第32-40页 |
| 一 营销组织机构 | 第32-33页 |
| 二 营销部门的职能 | 第33-35页 |
| 三 营销人员数量 | 第35-38页 |
| 四 营销团队模型设计 | 第38-40页 |
| 第二节 团队素质 | 第40-42页 |
| 一 营销任职资格 | 第40-41页 |
| 二 营销任职要求 | 第41-42页 |
| 第三节 营销团队管理体系 | 第42-53页 |
| 一 营销团队的目标设计与考核 | 第43-47页 |
| 二 营销团队关键业务流程梳理 | 第47-51页 |
| 三 营销团队市场划分与进程控制 | 第51-53页 |
| 第四节 营销人员考评与激励体系 | 第53-65页 |
| 一 营销人员的培训 | 第54-57页 |
| 二 营销人员的在岗评价 | 第57-60页 |
| 三 营销人员薪酬与激励 | 第60-65页 |
| 第五章 华电机械院营销团队管理实施保障 | 第65-71页 |
| 第一节 营销团队管理绩效的实施保障 | 第65-67页 |
| 一 优秀的团队文化 | 第65页 |
| 二 契合实际的目标 | 第65页 |
| 三 优秀的团队成员 | 第65页 |
| 四 众望所归的领导 | 第65-66页 |
| 五 良性的沟通机制 | 第66页 |
| 六 科学的激励机制 | 第66页 |
| 七 合理的团队结构 | 第66-67页 |
| 第二节 营销团队综合保障 | 第67-71页 |
| 一 构建匹配的组织结构 | 第67-68页 |
| 二 打造团队精神 | 第68页 |
| 三 创建营销信息系统 | 第68-69页 |
| 四 建立互动畅通的沟通机制 | 第69页 |
| 五 创建学习型文化 | 第69页 |
| 六 加强营销人才梯队建设 | 第69-71页 |
| 第六章 结论与展望 | 第71-73页 |
| 第一节 结论 | 第71-72页 |
| 第二节 不足 | 第72页 |
| 第三节 展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 个人简历 | 第76页 |
