HD起重配件有限公司国际营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第15页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第16页 |
| 1.4 论文基本框架 | 第16-17页 |
| 1.5 创新点 | 第17-18页 |
| 2 起重配件国际营销相关理论 | 第18-26页 |
| 2.1 国际营销相关理论 | 第18-23页 |
| 2.1.1 对外贸易相关理论 | 第18-22页 |
| 2.1.2 4P、4C理论 | 第22-23页 |
| 2.2 国际营销战略分析工具 | 第23-26页 |
| 2.2.1 波特五力分析模型 | 第23-24页 |
| 2.2.2 PEST分析模型 | 第24页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第24-26页 |
| 3 HD公司国际营销现状分析 | 第26-33页 |
| 3.1 HD公司概况 | 第26-27页 |
| 3.1.1 HD公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 HD公司组织框架 | 第26-27页 |
| 3.2 起重配件产品的分类 | 第27-28页 |
| 3.3 HD公司国际营销策略现状 | 第28-31页 |
| 3.3.1 产品策略现状 | 第28-29页 |
| 3.3.2 价格策略现状 | 第29页 |
| 3.3.3 渠道策略现状 | 第29-30页 |
| 3.3.4 推广策略现状 | 第30-31页 |
| 3.4 HD公司国际营销策略存在的问题 | 第31-33页 |
| 3.4.1 品牌建设不完善 | 第31页 |
| 3.4.2 低价策略影响公司声誉 | 第31-32页 |
| 3.4.3 流程管理不科学 | 第32页 |
| 3.4.4 市场推广单一 | 第32-33页 |
| 4 HD公司国际营销环境分析 | 第33-44页 |
| 4.1 PSET分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 政策法规环境分析 | 第34页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.4 社会人文环境分析 | 第35页 |
| 4.2 市场和客户分析 | 第35-39页 |
| 4.2.1 市场现状分析 | 第35-37页 |
| 4.2.2 行业及产品发展趋势分析 | 第37-38页 |
| 4.2.3 客户分析 | 第38-39页 |
| 4.3 波特五力分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 行业内部竞争分析 | 第39-40页 |
| 4.3.2 供应商分析 | 第40页 |
| 4.3.3 购买者分析 | 第40页 |
| 4.3.4 潜在进入者分析 | 第40-41页 |
| 4.3.5 替代产品分析 | 第41页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第41-44页 |
| 4.4.1 内部优势 | 第41-42页 |
| 4.4.2 内部劣势 | 第42页 |
| 4.4.3 外部机会 | 第42-43页 |
| 4.4.4 外部威胁 | 第43-44页 |
| 5 HD公司国际营销策略选择 | 第44-56页 |
| 5.1 HD公司国际营销STP市场细分策略 | 第44-45页 |
| 5.2 国际产品与品牌策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 产品的标准化策略 | 第45-47页 |
| 5.2.2 国际品牌策略 | 第47页 |
| 5.3 差异化的价格策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 对长期大客户采取最具竞争力价格策略 | 第48页 |
| 5.3.2 订单稳定的中小客户的价格微调策略 | 第48页 |
| 5.3.3 新客户、新产品的渗透价格策略 | 第48-49页 |
| 5.3.4 不同市场特征下的差异化定价策略 | 第49页 |
| 5.4 针对细分市场的渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 直接渠道与间接渠道 | 第49-50页 |
| 5.4.2 针对现有细分市场的渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.5 多样化的促销策略 | 第51-52页 |
| 5.5.1 广告宣传 | 第51页 |
| 5.5.2 国际展会 | 第51-52页 |
| 5.5.3 加强售后服务和口碑来宣传产品 | 第52页 |
| 5.6 HD公司国际营销策略实施途径 | 第52-54页 |
| 5.7 4P营销工具应用范围和注意事项 | 第54-56页 |
| 6 HD公司国际营销策略的保障措施 | 第56-60页 |
| 6.1 构建国际营销信息系统 | 第56页 |
| 6.2 加强国际营销人员培训 | 第56-57页 |
| 6.3 完善风险管理体系 | 第57-58页 |
| 6.4 建立客户关系管理体系 | 第58-60页 |
| 7 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第65-66页 |
