| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的主要问题和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容与论文的结构 | 第11-13页 |
| 第2章 高露洁公司在上海市场宏观环境分析 | 第13-20页 |
| 2.1 快速变化的人文环境 | 第13-14页 |
| 2.2 健康发展的经济环境 | 第14-16页 |
| 2.3 口腔护理的技术环境 | 第16-17页 |
| 2.4 期待完善的政治与法律环境 | 第17-20页 |
| 第3章 高露洁公司内部环境分析 | 第20-26页 |
| 3.1 高露洁棕榄公司历史和运营状况 | 第20-22页 |
| 3.2 广州高露洁棕榄有限公司的内部环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 广州高露洁棕榄有限公司的历史和组织结构 | 第22-23页 |
| 3.2.2 广州高露洁棕榄有限公司的优势分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 广州高露洁棕榄有限公司的劣势分析 | 第24-26页 |
| 第4章 上海的消费者市场和购买行为分析 | 第26-31页 |
| 4.1 上海市场消费者购买行为影响因素分析 | 第26-29页 |
| 4.2 上海市场企业市场和企业购买行为 | 第29-31页 |
| 第5章 上海市场的竞争情况分析 | 第31-49页 |
| 5.1 上海口腔护理用品竞争激烈 | 第31-35页 |
| 5.1.1 行业集中度日益提高，品牌之间的竞争日趋激烈 | 第32-33页 |
| 5.1.2 市场增量日趋减缓，农村市场潜力无限 | 第33页 |
| 5.1.3 市场和产品两级分化加速 | 第33-34页 |
| 5.1.4 行业并购和独资成为新趋势 | 第34-35页 |
| 5.2 上海口腔用品市场主要竞争者分析 | 第35-44页 |
| 5.2.1 宝洁和佳洁士 | 第39-41页 |
| 5.2.2 黑人品牌 | 第41-42页 |
| 5.2.3 中华和洁诺 | 第42-44页 |
| 5.3 上海市场的新竞争者进入的威胁不大 | 第44-45页 |
| 5.4 上海市场替代产品的威胁小 | 第45-46页 |
| 5.5 供应商的侃价能力威胁分析 | 第46-47页 |
| 5.6 对购买者侃价能力的威胁分析 | 第47-49页 |
| 第6章 高露洁公司上海市场定位和差异化策略 | 第49-56页 |
| 6.1 高露洁在上海的市场定位 | 第49-52页 |
| 6.2 产品生命周期营销战略 | 第52-53页 |
| 6.3 市场演进的领导者和进一步增加差异化 | 第53-56页 |
| 第7章 高露洁公司在上海市场的价格策略和促销策略 | 第56-65页 |
| 7.1 高露洁公司的定价策略 | 第56-60页 |
| 7.2 高露洁公司的价格修订策略 | 第60-61页 |
| 7.3 高露洁在上海市场的促销策略 | 第61-65页 |
| 7.3.1 消费者促销 | 第61-62页 |
| 7.3.2 客户促销 | 第62-65页 |
| 第8章 高露洁公司上海市场营销渠道管理 | 第65-76页 |
| 8.1 高露洁上海市场传统渠道的管理 | 第66-67页 |
| 8.2 高露洁上海市场现代渠道的管理 | 第67-70页 |
| 8.3 批发渠道的管理 | 第70-73页 |
| 8.3.1 上海批发市场发展历史 | 第71-73页 |
| 8.3.2 批发市场在上海的现状 | 第73页 |
| 8.4 上海市场渠道的管理 | 第73-76页 |
| 第9章 全文总结和展望 | 第76-79页 |
| 附录1 | 第79-80页 |
| 附录2 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第82页 |