| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| Contents | 第9-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景、目标与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究目标 | 第11-12页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第13-15页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.2.2 拟解决的关键问题 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第15-24页 |
| 2.1 激励的基础理论 | 第15-21页 |
| 2.1.1 激励的基本概念 | 第15页 |
| 2.1.2 激励理论 | 第15-21页 |
| 2.2 销售人员激励 | 第21-23页 |
| 2.2.1 销售人员的定义和范围 | 第21-22页 |
| 2.2.2 销售人员激励研究 | 第22-23页 |
| 2.3 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 AD公司概况及经营现状 | 第24-29页 |
| 3.1 AD公司基本概况 | 第24-25页 |
| 3.1.1 AD公司简介 | 第24页 |
| 3.1.2 AD公司企业文化及理念 | 第24-25页 |
| 3.2 AD公司销售部人力资源现状 | 第25-27页 |
| 3.3 AD公司经营状况及其市场的分析 | 第27-29页 |
| 第四章 AD公司销售部人员激励存在的问题 | 第29-34页 |
| 4.1 AD公司销售部人员需求调查的基本情况 | 第29页 |
| 4.2 AD公司销售部人员需求及满意度调查的设计及结果统计 | 第29-31页 |
| 4.2.1 AD公司销售部人员需求及满意度调查的设计 | 第29页 |
| 4.2.2 AD公司销售部人员需求及满意度调查结果统计及分析 | 第29-31页 |
| 4.3 AD公司销售人员激励问题 | 第31-34页 |
| 4.3.1 绩效考核方面存在的问题 | 第31-32页 |
| 4.3.2 成长与发展方面存在的问题 | 第32-33页 |
| 4.3.3 薪酬方面存在的问题 | 第33-34页 |
| 第五章 AD公司销售人员激励机制优化 | 第34-46页 |
| 5.1 AD公司销售人员绩效考核激励优化方案 | 第34-40页 |
| 5.1.1 绩效考核原则 | 第34页 |
| 5.1.2 绩效考核周期 | 第34页 |
| 5.1.3 销售人员的绩效考核实施 | 第34-37页 |
| 5.1.4 销售人员个人年度绩效考评 | 第37-38页 |
| 5.1.5 绩效考核流程 | 第38页 |
| 5.1.6 申诉流程 | 第38-39页 |
| 5.1.7 员工绩效管理有效运作要注意的关键因素 | 第39-40页 |
| 5.2 AD公司销售人员成长与发展体系设计 | 第40-42页 |
| 5.2.1 AD公司销售人员培训体系设计 | 第40-42页 |
| 5.2.2 AD公司销售人员职业发展设计 | 第42页 |
| 5.3 AD公司销售人员薪酬福利制度优化方案 | 第42-46页 |
| 5.3.1 薪酬体系设计意义及薪酬设计的原则 | 第42-43页 |
| 5.3.2 薪酬方案设计的薪酬构成 | 第43-46页 |
| 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录 | 第52-53页 |
