张裕内蒙古分公司销售渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-12页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第12-21页 |
| 2.1 营销渠道的国内外理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 国外营销渠道的理论 | 第12页 |
| 2.1.2 国内营销渠道的理论 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销渠道的理论在现实中的应用 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道的发展趋势 | 第14-21页 |
| 2.2.1 营销渠道的特点和作用 | 第14-15页 |
| 2.2.2 营销渠道的成员 | 第15-16页 |
| 2.2.3 营销渠道模式的类型 | 第16页 |
| 2.2.4 营销渠道的管理 | 第16-19页 |
| 2.2.5 营销渠道的发展趋势 | 第19-21页 |
| 第三章 张裕内蒙古分公司营销渠道环境分析 | 第21-33页 |
| 3.1 张裕葡萄酿酒有限公司简介 | 第21-22页 |
| 3.1.1 张裕葡萄酿酒股份有限公司的基本情况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 张裕葡萄酿酒股份有限公司的发展规划 | 第22页 |
| 3.2 张裕内蒙古分公司渠道环境分析 | 第22-33页 |
| 3.2.1 张裕内蒙古分公司的SWOT分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 张裕内蒙古分公司的主要竞争者分析 | 第24-29页 |
| 3.2.3 张裕内蒙古分公司的消费者分析 | 第29页 |
| 3.2.4 张裕内蒙古分公司的经销商分析 | 第29-30页 |
| 3.2.5 张裕内蒙古分公司的终端分析 | 第30-31页 |
| 3.2.6 张裕内蒙古分公司的物流分析 | 第31页 |
| 3.2.7 张裕内蒙古分公司业务员分析 | 第31-33页 |
| 第四章 张裕内蒙古分公司营销渠道现状 | 第33-42页 |
| 4.1 张裕内蒙分公司的组织架构 | 第33页 |
| 4.2 张裕内蒙古分公司的营销渠道发展 | 第33-35页 |
| 4.2.1 葡萄酒的销售渠道 | 第33-34页 |
| 4.2.2 张裕内蒙古分公司的渠道发展 | 第34-35页 |
| 4.3 张裕内蒙分公司的营销渠道现状 | 第35-40页 |
| 4.3.1 张裕内蒙古分公司的直供渠道 | 第35-36页 |
| 4.3.2 张裕内蒙古分公司的直供渠道系统 | 第36-37页 |
| 4.3.3 张裕内蒙古分公司的经销商渠道 | 第37-39页 |
| 4.3.4 张裕内蒙古分公司的经销商渠道系统 | 第39-40页 |
| 4.4 内蒙古分公司营销渠道面临的困境 | 第40-42页 |
| 4.4.1 业务人员管理的问题 | 第40页 |
| 4.4.2 营销渠道管理的问题 | 第40-42页 |
| 第五章 张裕内蒙古分公司营销渠道的重构管理 | 第42-51页 |
| 5.1 张裕内蒙分公司的营销渠道 | 第42-43页 |
| 5.1.1 张裕内蒙古分公司的传统渠道 | 第42页 |
| 5.1.2 张裕内蒙古分公司的新型渠道 | 第42-43页 |
| 5.2 张裕内蒙古分公司经销商管理 | 第43-47页 |
| 5.2.1 经销商的选择 | 第43-44页 |
| 5.2.2 经销商的确立 | 第44页 |
| 5.2.3 经销商的评价 | 第44-46页 |
| 5.2.4 经销商的管理 | 第46页 |
| 5.2.5 经销商的激励 | 第46-47页 |
| 5.3 张裕内蒙古分公司营销人员管理 | 第47-48页 |
| 5.4 张裕内蒙古分公司渠道冲突与风险管理 | 第48-49页 |
| 5.5 张裕内蒙古分公司物流管理 | 第49-51页 |
| 第六章 结论与展望 | 第51-53页 |
| 6.1 结论 | 第51-52页 |
| 6.2 展望 | 第52-53页 |
| 附录 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
