| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容和框架 | 第10页 |
| ·相关理论综述 | 第10-12页 |
| ·营销渠道的概念 | 第10页 |
| ·营销渠道的功能 | 第10-11页 |
| ·营销渠道的基本成员 | 第11-12页 |
| 2 我国药品营销渠道现状及行业分析 | 第12-23页 |
| ·我国药品营销渠道的演变过程 | 第12-17页 |
| ·完全计划经济时代 | 第12页 |
| ·计划经济向市场经济的过渡时期 | 第12-14页 |
| ·集约化阶段 | 第14-15页 |
| ·规范发展时期 | 第15-17页 |
| ·药品行业分析 | 第17-19页 |
| ·我国药品行业面临现状和前景 | 第17-18页 |
| ·我国药品行业面临的政策环境 | 第18-19页 |
| ·我国药品渠道主要模式 | 第19-23页 |
| ·医药代理制 | 第19-21页 |
| ·医药经销制 | 第21页 |
| ·企业直销制 | 第21-22页 |
| ·药品招标制 | 第22-23页 |
| 3 辽宁卫星制药营销渠道分析 | 第23-30页 |
| ·辽宁卫星制药概况 | 第23-24页 |
| ·辽宁卫星制药情况简介 | 第23页 |
| ·辽宁卫星制药行业地位 | 第23页 |
| ·辽宁卫星制药现状分析 | 第23-24页 |
| ·辽宁卫星制药营销渠道模式 | 第24-25页 |
| ·辽宁卫星制药营销渠道问题诊断 | 第25-30页 |
| ·营销渠道建设的不合理 | 第25-26页 |
| ·营销渠道环节问题突出 | 第26-27页 |
| ·营销渠道管理水平低下 | 第27-30页 |
| 4 辽宁卫星制药营销渠道改进 | 第30-40页 |
| ·营销渠道改进目标原则 | 第30-31页 |
| ·有效性原则 | 第30页 |
| ·整体效率最大原则 | 第30页 |
| ·增值性原则 | 第30-31页 |
| ·分工协同原则 | 第31页 |
| ·辽宁卫星制药营销渠道建设策略 | 第31-33页 |
| ·经销商的定向选择 | 第31页 |
| ·营销渠道层级转变 | 第31页 |
| ·销售终端逐步加强 | 第31-32页 |
| ·开辟网上营销渠道 | 第32-33页 |
| ·加强营销渠道各环节 | 第33-34页 |
| ·产品的售后服务 | 第33页 |
| ·提高经销商素质 | 第33-34页 |
| ·提高渠道管理水平 | 第34-40页 |
| ·进行有效沟通管理 | 第34-35页 |
| ·转变企业经营观念 | 第35-36页 |
| ·制定渠道成员管理机制 | 第36-37页 |
| ·建立渠道成员关系管理(CRM)系统 | 第37-40页 |
| 5 辽宁卫星制药营销渠道改进评价 | 第40-46页 |
| ·营销渠道改进效果 | 第40-42页 |
| ·渠道一:辽宁卫星制药—医院和零售药店—患者 | 第40页 |
| ·渠道二:辽宁卫星制药—区域经销商—医院和零售药店—患者 | 第40页 |
| ·渠道三:辽宁卫星制药—总经销商—区域经销商—医院和零售药店—患者 | 第40-41页 |
| ·渠道四:辽宁卫星制药—大型医药公司—医院或零售药店—患者 | 第41-42页 |
| ·销售人员考评体系 | 第42-44页 |
| ·优化方案实施的预期效果 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录1 《中华人民共和国药品管理法》选摘 | 第49-51页 |
| 附录2 《麻醉药品管理办法》选摘 | 第51-52页 |
| 附录3 《精神药品管理办法》选摘 | 第52-53页 |
| 附录4 《医疗用毒性药品管理办法》选摘 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
