| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第3-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-16页 |
| ·选题背景和意义 | 第7-10页 |
| ·问题的提出和研究的目的 | 第10-11页 |
| ·相关营销策略研究现状 | 第11-14页 |
| ·论文技术路线和基本框架 | 第14-16页 |
| 第二章 国电龙源电气有限公司市场营销分析 | 第16-38页 |
| ·集中抄表系统市场现状 | 第16-22页 |
| ·市场特点 | 第16页 |
| ·行业需求分析 | 第16-17页 |
| ·应用现状 | 第16-17页 |
| ·产品种类 | 第17页 |
| ·购买动机 | 第17页 |
| ·市场竞争分析 | 第17-22页 |
| ·卖方竞争厂商 | 第18-20页 |
| ·潜在的进入者 | 第20页 |
| ·替代品 | 第20-21页 |
| ·供应商 | 第21页 |
| ·购买者 | 第21-22页 |
| ·关键成功因素 | 第22页 |
| ·国电龙源电气有限公司发展现状 | 第22-29页 |
| ·公司基本情况 | 第22-23页 |
| ·公司经营现状 | 第23-28页 |
| ·产品介绍 | 第23-26页 |
| ·财务状况 | 第26-28页 |
| ·销售渠道 | 第28页 |
| ·发展面临的问题 | 第28-29页 |
| ·2007 年经营工作的主要内容 | 第29页 |
| ·国电龙源电气有限公司的 SWOT 分析 | 第29-34页 |
| ·优势 | 第30页 |
| ·劣势 | 第30-31页 |
| ·机会 | 第31-32页 |
| ·威胁 | 第32-34页 |
| ·现有营销策略和问题 | 第34-38页 |
| ·营销政策和体系 | 第34页 |
| ·价格问题 | 第34-35页 |
| ·产品问题 | 第35页 |
| ·分销问题 | 第35-36页 |
| ·服务问题 | 第36页 |
| ·客户关系问题 | 第36-38页 |
| 第三章 国电龙源电气有限公司新营销策略的制定 | 第38-58页 |
| ·市场细分及目标市场选定 | 第38-40页 |
| ·市场细分 | 第38-39页 |
| ·目标市场确定 | 第39-40页 |
| ·新的营销策略 | 第40-58页 |
| ·价格策略 | 第41-44页 |
| ·定价目标与定价方法 | 第41-42页 |
| ·产品线组合定价策略 | 第42-44页 |
| ·新产品策略 | 第44-46页 |
| ·开发新产品的流程 | 第44-45页 |
| ·新产品开发的方向 | 第45页 |
| ·新产品的推广 | 第45-46页 |
| ·服务策略 | 第46-49页 |
| ·更新服务观念 | 第47页 |
| ·服务设计与实施 | 第47-48页 |
| ·产品服务的管理 | 第48-49页 |
| ·关系营销策略 | 第49-51页 |
| ·关系营销策略的确定 | 第49-50页 |
| ·关系营销策略的几个重点 | 第50-51页 |
| ·促销策略 | 第51-53页 |
| ·渠道策略 | 第53-58页 |
| ·分销渠道的设计 | 第54-56页 |
| ·营销渠道的管理 | 第56-58页 |
| 第四章 国电龙源电气有限公司营销策略实施的组织保障 | 第58-64页 |
| ·营销组织机构的重组 | 第58-60页 |
| ·销售人员的管理 | 第60-61页 |
| ·售后服务体系的建立与管理 | 第61-64页 |
| ·当前服务情况介绍 | 第61-62页 |
| ·售后服务体系职能 | 第62-63页 |
| ·售后服务体系的设置与协调 | 第63-64页 |
| 第五章 结 论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |