株洲硬质合金集团印度市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-14页 |
| 第1章 绪论 | 第14-21页 |
| ·选题背景及意义 | 第14-15页 |
| ·选题背景 | 第14页 |
| ·选题意义 | 第14-15页 |
| ·相关理论综述 | 第15-20页 |
| ·SWOT 分析法 | 第15-16页 |
| ·波特的五力分析模型及竞争战略观点 | 第16-17页 |
| ·PEST 分析法 | 第17-18页 |
| ·安索夫的资源配置战略理论观点 | 第18页 |
| ·营销组合策略理论 | 第18-20页 |
| ·小结 | 第20页 |
| ·研究思路与基本框架 | 第20-21页 |
| 第2章 株洲硬质合金集团营销环境分析 | 第21-51页 |
| ·印度市场一般环境分析 | 第21-27页 |
| ·政治环境 | 第21页 |
| ·经济环境 | 第21-23页 |
| ·技术环境 | 第23页 |
| ·社会环境 | 第23-24页 |
| ·需求环境 | 第24-27页 |
| ·产业竞争环境分析 | 第27-35页 |
| ·主要同业竞争者 | 第27-30页 |
| ·潜在竞争者的进入 | 第30-31页 |
| ·替代产品的开发 | 第31-32页 |
| ·供应商议价力量 | 第32-35页 |
| ·购买者议价力量 | 第35页 |
| ·印度硬质合金产业中战略集团分析 | 第35-40页 |
| ·印度市场战略集团的划分 | 第35-36页 |
| ·三大战略集团分析 | 第36-40页 |
| ·株洲硬质合金集团自身资源能力分析 | 第40-43页 |
| ·株洲硬质合金集团简介 | 第40页 |
| ·无形资源分析 | 第40-41页 |
| ·有形资源分析 | 第41-42页 |
| ·人力资源分析 | 第42页 |
| ·企业能力分析 | 第42-43页 |
| ·株硬集团的SWOT 分析 | 第43-51页 |
| ·株硬集团面临的机会 | 第43-44页 |
| ·株硬集团面临的威胁 | 第44-46页 |
| ·株硬集团的优势 | 第46-47页 |
| ·株硬集团存在的劣势 | 第47-50页 |
| ·株硬集团的SWOT 总结 | 第50-51页 |
| 第3章 株洲硬质合金集团印度市场的营销策略制定 | 第51-66页 |
| ·株洲硬质合金集团印度市场的营销目标 | 第51-53页 |
| ·株硬集团海外市场的总体营销目标 | 第51-52页 |
| ·印度市场中长期的市场营销目标 | 第52-53页 |
| ·市场竞争战略 | 第53-54页 |
| ·产品在印度市场的定位 | 第53页 |
| ·成本领先战略 | 第53-54页 |
| ·营销组合策略 | 第54-66页 |
| ·产品策略 | 第54-60页 |
| ·价格策略 | 第60页 |
| ·渠道策略 | 第60-63页 |
| ·促销策略 | 第63-66页 |
| 第4章 株硬集团印度市场营销策略实施的保障措施 | 第66-77页 |
| ·转变营销观念 | 第66-68页 |
| ·国际大营销概念 | 第66页 |
| ·产品优化观念 | 第66-67页 |
| ·服务优化观念 | 第67页 |
| ·风险观念 | 第67-68页 |
| ·法制观念 | 第68页 |
| ·合理的组织结构和外贸人才的选拔培养 | 第68-71页 |
| ·合理的组织结构 | 第68-70页 |
| ·外贸人才的选拔培养 | 第70-71页 |
| ·加强营销渠道管理 | 第71-73页 |
| ·加强营销控制 | 第73-74页 |
| ·营销控制内容 | 第73-74页 |
| ·营销控制程序 | 第74页 |
| ·加强服务营销 | 第74-77页 |
| ·采用灵活的结算方式 | 第74-75页 |
| ·作好售前、售中、售后服务 | 第75页 |
| ·提高客户的忠诚度 | 第75-77页 |
| 结论 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第82页 |
