| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第14-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3 研究意义 | 第18页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第18-19页 |
| 1.5 技术路线 | 第19-20页 |
| 2 时利和医药公司销售人员绩效考核现状及问题分析 | 第20-37页 |
| 2.1 时利和医药公司概况 | 第20-21页 |
| 2.2 销售人员现状分析 | 第21-25页 |
| 2.3 销售人员绩效考核现状分析 | 第25-26页 |
| 2.4 销售人员绩效考核体系问卷调查 | 第26-34页 |
| 2.5 销售人员绩效考核体系存在的问题分析 | 第34-37页 |
| 3 时利和医药公司销售人员绩效考核体系的优化设计 | 第37-51页 |
| 3.1 销售人员绩效考核体系优化的目标与原则 | 第37-38页 |
| 3.2 明确公司战略目标 | 第38页 |
| 3.3 基于主基二元法销售人员绩效考核指标确定 | 第38-42页 |
| 3.4 基于AHP销售人员绩效考核指标权重确定 | 第42-45页 |
| 3.5 销售人员绩效考核评价标准 | 第45-49页 |
| 3.6 绩效考核周期 | 第49页 |
| 3.7 绩效考核结果的应用 | 第49-51页 |
| 4 时利和医药公司销售人员绩效考核优化体系的实施保障 | 第51-55页 |
| 4.1 加强绩效考核沟通反馈 | 第51-53页 |
| 4.2 提高全员绩效考核认识水平 | 第53页 |
| 4.3 完善配套制度 | 第53页 |
| 4.4 强化绩效考核培训 | 第53-54页 |
| 4.5 加强企业文化建设 | 第54-55页 |
| 5 结论与展望 | 第55-56页 |
| 5.1 结论 | 第55页 |
| 5.2 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 附录1 销售人员绩效考核体系满意度调查问卷 | 第59-61页 |
| 附录2 销售人员KPI指标权重调查问卷 | 第61-62页 |
| 作者简历 | 第62-64页 |
| 学位论文数据集 | 第64页 |