| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.4 论文研究思路及框架 | 第12页 |
| 1.5 研究创新与不足 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-20页 |
| 2.1 国内外研究现状分析 | 第14-15页 |
| 2.1.1 国外市场营销策略研究 | 第14页 |
| 2.1.2 国内市场营销策略研究 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销的基本理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 市场营销的基本内涵 | 第15页 |
| 2.2.2 市场营销策划的定义 | 第15-16页 |
| 2.2.3 市场营销竞争力的构成要素 | 第16页 |
| 2.3 市场营销的相关观点 | 第16-18页 |
| 2.3.1 营销宏观环境分析PEST理论 | 第16-17页 |
| 2.3.2 营销学中STP理论 | 第17页 |
| 2.3.3 营销学中4P理论 | 第17-18页 |
| 2.3.4 营销学中4C理论 | 第18页 |
| 2.4 市场营销策略研究的基本方法 | 第18-20页 |
| 2.4.1 SWOT分析 | 第18-19页 |
| 2.4.2 波特五力模型 | 第19-20页 |
| 第3章 A公司服务器产品市场营销的外部环境及企业内部条件分析 | 第20-35页 |
| 3.1 A公司的基本概述 | 第20-21页 |
| 3.1.1 A公司的简介 | 第20页 |
| 3.1.2 A公司营销结构分析 | 第20-21页 |
| 3.2 A公司服务器产品市场营销现状分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 A公司服务器产品特点 | 第21-22页 |
| 3.2.2 A公司服务器产品市场营销现状体系 | 第22-23页 |
| 3.2.3 A公司服务器产品市场营销存在的问题 | 第23-24页 |
| 3.3 A公司服务器产品市场宏观环境分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 A公司所面临国内外政治环境 | 第25页 |
| 3.3.2 中国目前服务器市场经济环境 | 第25-27页 |
| 3.3.3 中国社会市场文化环境 | 第27页 |
| 3.3.4 服务器市场国内外技术环境 | 第27页 |
| 3.4 A公司服务器产品波特五力分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 A公司服务器产品现有竞争对手 | 第28-29页 |
| 3.4.2 A公司服务器产品潜在竞争对手 | 第29页 |
| 3.4.3 A公司服务器产品的替代品 | 第29-30页 |
| 3.4.4 A公司服务器产品的买方议价 | 第30页 |
| 3.4.5 A公司服务器产品供应商议价 | 第30页 |
| 3.5 A公司服务器产品SWOT分析 | 第30-35页 |
| 3.5.1 A公司服务器产品的优势 | 第31页 |
| 3.5.2 A公司服务器产品的劣势 | 第31-32页 |
| 3.5.3 A公司服务器产品的发展机遇 | 第32页 |
| 3.5.4 A公司服务器产品的发展挑战 | 第32-33页 |
| 3.5.5 A公司服务器产品SWOT矩阵 | 第33-35页 |
| 第4章 A公司服务器产品市场营销策略设计 | 第35-43页 |
| 4.1 A公司服务器产品市场营销策略的目标制定 | 第35-37页 |
| 4.1.1 STP客户市场细分定位 | 第35页 |
| 4.1.2 A公司服务器产品市场销售规模 | 第35-36页 |
| 4.1.3 A公司服务器产品市场定位 | 第36-37页 |
| 4.2 服务器产品的4P市场营销策略制定 | 第37-41页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第39页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 4.3 服务器产品的4C市场营销策略制定 | 第41-43页 |
| 4.3.1 消费者定位策略 | 第41页 |
| 4.3.2 成本管控策略 | 第41页 |
| 4.3.3 便利性策略 | 第41-42页 |
| 4.3.4 产品营销沟通策略 | 第42-43页 |
| 第5章 A公司服务器产品市场营销策略的措施 | 第43-46页 |
| 5.1 组织与制度措施 | 第43页 |
| 5.2 资金与财务措施 | 第43-44页 |
| 5.3 人力资源措施 | 第44页 |
| 5.4 技术措施 | 第44-45页 |
| 5.5 文化保障措施 | 第45-46页 |
| 第6章 结论与建议 | 第46-47页 |
| 6.1 基本结论 | 第46页 |
| 6.2 需要进一步研究的问题 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |