古井贡酒郑州销售分公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.2 研究目的及问题 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和研究对象 | 第10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10页 |
| 1.5 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.6 论文框架 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-20页 |
| 2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 2.3 PEST分析理论 | 第16-17页 |
| 2.4 STP理论分析法 | 第17-18页 |
| 2.5 4 p理论分析法 | 第18-19页 |
| 2.6 4 c理论分析法 | 第19-20页 |
| 3 古井贡酒郑州销售分公司发展现状及存在的问题 | 第20-28页 |
| 3.1 古井贡酒郑州销售分公司概况 | 第20页 |
| 3.2 古井贡酒郑州销售分公司的营销策略现状 | 第20-24页 |
| 3.2.1 产品策略现状分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 价格策略现状分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 渠道策略现状分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 促销策略现状分析 | 第23-24页 |
| 3.3 古井贡酒郑州销售分公司存在的问题 | 第24-28页 |
| 4.古井贡酒郑州销售分公司市场营销环境分析 | 第28-37页 |
| 4.1 市场宏观环境分析 | 第28-30页 |
| 4.1.1 经济因素 | 第28-29页 |
| 4.1.2 政治因素 | 第29页 |
| 4.1.3 科技因素 | 第29页 |
| 4.1.4 文化因素 | 第29-30页 |
| 4.2 市场微观环境分析 | 第30-34页 |
| 4.2.1 供应商分析 | 第30页 |
| 4.2.2 企业内部门分析 | 第30页 |
| 4.2.3 营销中介分析 | 第30-31页 |
| 4.2.4 消费者分析 | 第31页 |
| 4.2.5 社会公众分析 | 第31-32页 |
| 4.2.6 竞争者分析 | 第32-34页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第34-37页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第34页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第35-36页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第36-37页 |
| 5 古井贡酒郑州销售分公司市场营销策略 | 第37-52页 |
| 5.1 STP市场营销分析策略 | 第37-39页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第37-38页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第39页 |
| 5.2 4 P市场营销策略 | 第39-52页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第40-43页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第43-46页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第46-52页 |
| 6 营销策略实施建议 | 第52-55页 |
| 6.1 公司管理制度标准化建设 | 第52页 |
| 6.2 提高科学技术在营销工作的应用 | 第52页 |
| 6.3 建立大数据库系统和供应链系统 | 第52-53页 |
| 6.4 建立绩效考核管理体系 | 第53-54页 |
| 6.5 提高市场督导管理水平 | 第54页 |
| 6.6 做好与政府相关职能部门的配合工作 | 第54-55页 |
| 7 结论 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
