| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.3 研究方法及创新点 | 第11-12页 |
| 1.4 相关概念界定 | 第12-14页 |
| 第2章 研究的相关理论基础 | 第14-23页 |
| 2.1 激励的基本概念 | 第14-15页 |
| 2.2 内容型激励理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 马斯洛的需求层次理论 | 第16页 |
| 2.2.2 阿尔德弗的“ERG”理论 | 第16页 |
| 2.2.3 麦克利兰的成就激励理论 | 第16-17页 |
| 2.2.4 赫茨伯格的双因素理论 | 第17页 |
| 2.3 过程型激励理论 | 第17-19页 |
| 2.3.1 维克托·弗鲁姆的期望理论 | 第17-18页 |
| 2.3.2 亚当斯的公平理论 | 第18页 |
| 2.3.3 爱德温·洛克的目标设置理论 | 第18-19页 |
| 2.3.4 劳勒的综合激励理论 | 第19页 |
| 2.4 行为校正型激励理论 | 第19-21页 |
| 2.4.1 斯金纳的强化理论 | 第19-20页 |
| 2.4.2 亚当斯的挫折理论 | 第20-21页 |
| 2.5 其他激励理论 | 第21-23页 |
| 2.5.1 委托代理激励理论 | 第21页 |
| 2.5.2 团队激励理论 | 第21-23页 |
| 第3章 JZ公司高端保健品销售人员激励现状分析 | 第23-34页 |
| 3.1 行业背景和公司简介 | 第23-26页 |
| 3.1.1 行业背景 | 第23页 |
| 3.1.2 公司简介及SLC销售团队概况 | 第23-26页 |
| 3.2 公司高端保健品销售团队人力状况分析 | 第26-28页 |
| 3.3 公司现行的高端保健品销售团队激励制度分析 | 第28-34页 |
| 3.3.1 薪酬福利体系 | 第28-30页 |
| 3.3.2 绩效管理制度 | 第30-32页 |
| 3.3.3 晋升激励 | 第32-34页 |
| 第4章 JZ公司高端保健品销售人员激励满意度调查和分析 | 第34-44页 |
| 4.1 激励满意度调查的目的、方法和内容 | 第34-36页 |
| 4.2 销售人员满意度调查结果分析 | 第36-40页 |
| 4.3 JZ公司高端保健品销售人员现行激励制度存在的主要问题 | 第40-44页 |
| 第5章 JZ公司高端保健品销售人员激励制度再设计 | 第44-60页 |
| 5.1 富有激励性的薪酬福利制度 | 第44-52页 |
| 5.1.1 薪酬的组成 | 第45-47页 |
| 5.1.2 薪酬设计的基本原则 | 第47-49页 |
| 5.1.3 公司薪酬战略 | 第49-50页 |
| 5.1.4 薪酬设计方案 | 第50-52页 |
| 5.2 与激励性薪酬福利制度相匹配的绩效管理制度 | 第52-56页 |
| 5.2.1 绩效管理制度再设计原则 | 第52-53页 |
| 5.2.2 绩效管理制度的再设计 | 第53-56页 |
| 5.3 构建多元化的精神激励体系 | 第56-58页 |
| 5.4 激励制度的完善机制 | 第58-60页 |
| 第6章 结论与展望 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 | 第64-70页 |
| 附录A | 第64-68页 |
| 附录B | 第68-70页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第70页 |