| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| （一）研究背景及意义 | 第7-9页 |
| （二）研究内容与方法 | 第9页 |
| （三）研究框架与技术路线 | 第9-11页 |
| 二、相关理论研究 | 第11-14页 |
| （一）相关概念的界定 | 第11页 |
| （二）渠道相关理论 | 第11-12页 |
| （三）国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 三、中国人保财险深圳市分公司营销渠道现状与问题分析 | 第14-36页 |
| （一）中国人保财险深圳市分公司简介 | 第14-21页 |
| （二）中国人保财险深圳市分公司营销渠道建设概况 | 第21-31页 |
| （三）公司现有营销渠道诊断及问题分析 | 第31-36页 |
| 四、中国人保财险深圳市分公司营销环境分析 | 第36-43页 |
| （一）中国人保财险深圳市分公司营销渠道宏观环境分析 | 第36-39页 |
| （二）中国人保财险深圳市分公司微观环境分析 | 第39-43页 |
| 五、中国人保财险深圳市分公司目标市场分析 | 第43-48页 |
| （一）市场细分 | 第43-45页 |
| （二）目标市场选择 | 第45-46页 |
| （三）基于目标市场导向的渠道模式设计 | 第46-48页 |
| 六、中国人保财险深圳市分公司营销渠道策略的优化建议 | 第48-53页 |
| （一）调整优化个代、专代、银保及交叉销售渠道 | 第48-49页 |
| （二）重点巩固加强传统直销、车商兼代和经纪代理渠道 | 第49-51页 |
| （三）创新培育互联网、电销和社区门店等新兴渠道 | 第51-52页 |
| （四）减少渠道之间的恶性冲突，加强渠道间合作，形成良性竞争 | 第52-53页 |
| 七、中国人保财险深圳市分公司营销渠道策略的保障措施 | 第53-55页 |
| （一）提高风险控制能力 | 第53页 |
| （二）提高数据分析及处理能力 | 第53-54页 |
| （三）建立公平、高效的财务制度 | 第54页 |
| （四）加强前期相关准备工作 | 第54-55页 |
| 八、结论与展望 | 第55-57页 |
| （一）本文结论 | 第55-56页 |
| （二）研究不足 | 第56页 |
| （三）未来展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 作者简历 | 第60页 |
