| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究对象 | 第13-14页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状评述 | 第15-17页 |
| 1.2.1 国外相关文献综述 | 第15页 |
| 1.2.2 国内相关文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 本文的研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 本文的研究方法 | 第18页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第18-19页 |
| 第2章 市场营销相关理论基础 | 第19-26页 |
| 2.1 市场机会分析理论 | 第20-21页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第21-23页 |
| 2.2.1 4Ps市场营销理论 | 第22页 |
| 2.2.2 11Ps市场营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2.3 市场营销组合的影响因素 | 第23页 |
| 2.3 国际营销理论 | 第23-26页 |
| 2.3.1 国际营销的文化风险 | 第24页 |
| 2.3.2 企业国际营销的本土化策略 | 第24-26页 |
| 第3章 A公司外部营销环境分析 | 第26-34页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 | 第26-31页 |
| 3.1.1 政治因素分析——医疗改革步入深水区 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济因素分析——中国经济步入新常态 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会因素分析——医疗消费结构调整升级 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术及其他因素分析——重点扶植生物医药技术 | 第29-31页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第31-34页 |
| 3.2.1 中国医药行业发展趋势 | 第31页 |
| 3.2.2 A公司主要对标企业 | 第31-32页 |
| 3.2.3 A公司潜在竞争对手 | 第32-34页 |
| 第4章 A公司市场营销现状介绍及问题剖析 | 第34-43页 |
| 4.1 A公司背景介绍 | 第34-36页 |
| 4.1.1 A公司主要产品 | 第34-35页 |
| 4.1.2 A公司市场营销架构 | 第35-36页 |
| 4.2 A公司的内部能力和资源分析 | 第36-38页 |
| 4.3 A公司营销瓶颈分析 | 第38-42页 |
| 4.3.1 A公司的营销瓶颈陈述 | 第38-39页 |
| 4.3.2 A公司营销瓶颈的产生原因 | 第39-42页 |
| 4.4 结论——A公司需开拓新的细分市场 | 第42-43页 |
| 第5章 A公司开拓新市场的营销战略规划 | 第43-53页 |
| 5.1 制定市场战略的发展目标-STP分析 | 第43-46页 |
| 5.1.1 A公司的市场细分 | 第43-44页 |
| 5.1.2 A公司的目标市场 | 第44-45页 |
| 5.1.3 A公司的市场定位 | 第45-46页 |
| 5.1.4 A公司的STP分析总结 | 第46页 |
| 5.2 规划A公司开拓新市场的营销战略 | 第46-53页 |
| 5.2.1 制定A公司市场营销战略——SWOT分析法 | 第46-48页 |
| 5.2.2 A公司产品特性分析及市场潜力预测 | 第48-50页 |
| 5.2.3 目标市场拓展路径规划 | 第50页 |
| 5.2.4 新战略下的经营结果预测 | 第50-53页 |
| 第6章 A公司开拓新市场的营销战略实施计划 | 第53-60页 |
| 6.1 内部协同，调整营销架构 | 第53-57页 |
| 6.1.1 营销团队绩效回顾 | 第53页 |
| 6.1.2 营销团队结构调整 | 第53-55页 |
| 6.1.3 建立新的考核体系 | 第55-56页 |
| 6.1.4 落实营销发展策略 | 第56-57页 |
| 6.2 外部调整，拓展分销渠道 | 第57-60页 |
| 6.2.1 明确经销商发展目标 | 第57页 |
| 6.2.2 扩大经销商覆盖范围 | 第57-58页 |
| 6.2.3 建立有效的经销商管理体系 | 第58-60页 |
| 第7章 结论 | 第60-63页 |
| 7.1 基本结论 | 第60页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第60-61页 |
| 7.3 后续研究展望 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 索引 | 第66-67页 |