| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第15-25页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-18页 |
| 1.1.1 经济背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 行业背景 | 第16-17页 |
| 1.1.3 企业背景 | 第17-18页 |
| 1.2 研究意义 | 第18-21页 |
| 1.2.1 促进企业营销 | 第19页 |
| 1.2.2 促进厨房电器行业营销 | 第19-21页 |
| 1.2.3 促进高端房地产行业的营销 | 第21页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第21-23页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第21-22页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第22-23页 |
| 1.4 研究方法 | 第23-24页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第23-24页 |
| 1.4.2 案例论证法 | 第24页 |
| 1.4.3 实证研究法 | 第24页 |
| 1.5 创新之处 | 第24-25页 |
| 第2章 理论基础 | 第25-29页 |
| 2.1 营销组合理论 | 第25-27页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第25-26页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第26页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第26-27页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第27页 |
| 2.2 STP理论 | 第27-28页 |
| 2.3 大客户关系管理理论 | 第28-29页 |
| 第3章 MIELE公司外部营销环境分析 | 第29-41页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-35页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第29-30页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第30-33页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第33-34页 |
| 3.1.4 技术环境因素 | 第34-35页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第35-41页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第37-38页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第38-39页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第39-40页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第40页 |
| 3.2.5 供应商讨价还价的能力 | 第40-41页 |
| 第4章 MIELE公司营销现状及问题分析 | 第41-54页 |
| 4.1 MIELE公司的概况 | 第41-46页 |
| 4.1.1 基本情况 | 第41-43页 |
| 4.1.2 公司营销概况及现状 | 第43-46页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第46-51页 |
| 4.2.1 优势 | 第46-47页 |
| 4.2.2 劣势 | 第47-48页 |
| 4.2.3 机会 | 第48-49页 |
| 4.2.4 威胁 | 第49-51页 |
| 4.3 公司当前存在的营销问题 | 第51-54页 |
| 4.3.1 奢侈品牌定位与中国高端厨电市场程度匹配问题 | 第51-52页 |
| 4.3.2 电器产品升级更新问题 | 第52页 |
| 4.3.3 厨电定价更新周期性调整问题 | 第52-53页 |
| 4.3.4 各销售渠道管理混乱和矛盾问题 | 第53页 |
| 4.3.5 打包促销、打折、广告、推广、传播力度和周期问题 | 第53-54页 |
| 第5章 MIELE公司的营销对策 | 第54-63页 |
| 5.1 定位调整 | 第54-58页 |
| 5.1.1 品牌形象定位 | 第54-55页 |
| 5.1.2 目标市场定位 | 第55-58页 |
| 5.2 产品策略 | 第58-59页 |
| 5.2.1 通过周期性升级更新的产品冲击市场 | 第58页 |
| 5.2.2 加大零售产品零售宣传力度 | 第58-59页 |
| 5.3 价格策略 | 第59-60页 |
| 5.3.1 保证不同渠道差异定价 | 第59页 |
| 5.3.2 稳定终端客户市场定价 | 第59-60页 |
| 5.4 渠道策略 | 第60-61页 |
| 5.4.1 完善经销商等级机制 | 第60-61页 |
| 5.4.2 电商平台及新兴渠道发掘 | 第61页 |
| 5.5 促销策略 | 第61-63页 |
| 5.5.1 线上电商节日 | 第61-62页 |
| 5.5.2 线下团购销售 | 第62-63页 |
| 第6章 MIELE公司营销策略的实施与保障 | 第63-68页 |
| 6.1 实施计划 | 第63-64页 |
| 6.1.1 人力资源安排 | 第63-64页 |
| 6.1.2 时间安排 | 第64页 |
| 6.2 实施保障 | 第64-68页 |
| 6.2.1 营销策略保障 | 第64-66页 |
| 6.2.2 技术服务保障 | 第66页 |
| 6.2.3 资源保障 | 第66-67页 |
| 6.2.4 组织保障 | 第67页 |
| 6.2.5 沟通保障 | 第67-68页 |
| 第7章 结论与展望 | 第68-71页 |
| 7.1 基本结论 | 第68-69页 |
| 7.2 研究局限与展望 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |