| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 论文研究意义 | 第11页 |
| 1.3 论文主要内容及结构 | 第11-12页 |
| 1.4 论文研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 相关基础理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 市场营销及营销组合 | 第13-19页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第13-14页 |
| 2.1.2 营销策略理论的演进发展 | 第14-17页 |
| 2.1.3 营销组合及其特点 | 第17-19页 |
| 2.2 营销环境分析工具 | 第19-21页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第19-20页 |
| 2.2.2 五力模型 | 第20-21页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第21页 |
| 2.3 营销策略的实施与控制 | 第21-23页 |
| 2.3.1 营销策略的实施 | 第21页 |
| 2.3.2 市场营销控制的控制 | 第21-23页 |
| 第3章 方正众邦公司及其应用软件简介 | 第23-30页 |
| 3.1 公司概况 | 第23页 |
| 3.2 方正众邦公司的产品和服务 | 第23-30页 |
| 3.2.1 我国医院信息系统 | 第24-25页 |
| 3.2.2 以电子病历为主线的临床信息系统 | 第25页 |
| 3.2.3 医院经营管理系统 | 第25-27页 |
| 3.2.4 经营分析评估系统 | 第27-28页 |
| 3.2.5 区域协同医疗系统 | 第28页 |
| 3.2.6 集成平台服务系统 | 第28-30页 |
| 第4章 方正众邦公司应用软件市场营销环境分析 | 第30-41页 |
| 4.1 宏观营销环境分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 医疗应用软件行业竞争环境分析 | 第34-35页 |
| 4.2.1 产业新进入者的威胁 | 第34页 |
| 4.2.2 供货商的议价能力 | 第34页 |
| 4.2.3 买方的议价能力 | 第34-35页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第35页 |
| 4.2.5 现有企业的竞争 | 第35页 |
| 4.3 公司内部资源环境分析 | 第35-36页 |
| 4.4 方正众邦公司应用软件营销环境SWOT矩阵分析 | 第36-41页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第36-37页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第37-38页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第38-39页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第39-41页 |
| 第5章 方正众邦公司应用软件市场营销策略的制定 | 第41-47页 |
| 5.1 营销目标的确定 | 第41-42页 |
| 5.1.1 目标市场的确定 | 第41页 |
| 5.1.2 产品定位 | 第41页 |
| 5.1.3 营销目标的确定 | 第41-42页 |
| 5.2 医疗行业应用软件产品策略 | 第42-43页 |
| 5.2.1 提高产品差异化 | 第42页 |
| 5.2.2 创建软件产品品牌 | 第42页 |
| 5.2.3 软件产品创新策略 | 第42-43页 |
| 5.3 应用软件价格策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 低价渗透策略 | 第43页 |
| 5.3.2 价格查别策略 | 第43页 |
| 5.3.3 租用服务策略 | 第43-44页 |
| 5.3.4 免费策略 | 第44页 |
| 5.4 应用软件渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.4.1 销售联盟 | 第44页 |
| 5.4.2 网络销售 | 第44-45页 |
| 5.5 应用软件促销策略 | 第45-47页 |
| 5.5.1 人员促销 | 第45页 |
| 5.5.2 绑定式促销 | 第45页 |
| 5.5.3 培训促销 | 第45页 |
| 5.5.4 体验式促销 | 第45-46页 |
| 5.5.5 公共关系促销 | 第46-47页 |
| 第6章 市场营销策略的实施与控制 | 第47-51页 |
| 6.1 营销策略的实施与控制的原则 | 第47页 |
| 6.2 营销策略的实施 | 第47-48页 |
| 6.2.1 研发部门的行动方案 | 第47-48页 |
| 6.2.2 市场部门行动方案 | 第48页 |
| 6.2.3 产品部门行动方案 | 第48页 |
| 6.2.4 人力资源部门行动方案 | 第48页 |
| 6.2.5 销售部门行动方案 | 第48页 |
| 6.3 营销组织结构调整 | 第48-49页 |
| 6.4 营销策略的控制 | 第49-51页 |
| 6.4.1 组织的考核与激励 | 第49-50页 |
| 6.4.2 加强软件产品过程管理,有效降低运营成本 | 第50页 |
| 6.4.3 增强渠道技术、服务能力 | 第50页 |
| 6.4.4 加强渠道管理,提高渠道忠诚度 | 第50-51页 |
| 第7章 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |