水性多彩涂料市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 概述 | 第10-12页 |
| ·水性多彩涂料概述及国内外发展动态 | 第10-11页 |
| ·本文水性多彩涂料隶属公司概况 | 第11页 |
| ·项目的目的及意义 | 第11页 |
| ·采用的技术路线 | 第11-12页 |
| 第2章 市场营销相关理论概述 | 第12-17页 |
| ·市场营销的概念 | 第12页 |
| ·市场营销环境概述 | 第12-14页 |
| ·市场营销环境的概念 | 第12页 |
| ·市场营销环境的分析方法 | 第12-14页 |
| ·市场细分、目标市场的选择及市场定位 | 第14-16页 |
| ·市场细分的概念及依据 | 第15页 |
| ·目标市场的概念及选择 | 第15-16页 |
| ·市场定位的概念、依据及步骤 | 第16页 |
| ·市场营销组合策略 | 第16-17页 |
| 第3章 公司市场营销现状及存在的问题 | 第17-25页 |
| ·产品策略现状及存在的问题 | 第17-19页 |
| ·产品的目标客户群方面 | 第17-18页 |
| ·产品整体形象方面 | 第18页 |
| ·产品包装方面 | 第18页 |
| ·产品施工方面 | 第18页 |
| ·产品定位方面 | 第18页 |
| ·产品研发及质量方面 | 第18-19页 |
| ·价格策略现状及存在的问题 | 第19页 |
| ·价格不能反应产品的定位 | 第19页 |
| ·价格调整机制不灵活 | 第19页 |
| ·价格体系不全面 | 第19页 |
| ·渠道模式现状及存在的问题 | 第19-21页 |
| ·渠道维护欠缺 | 第20页 |
| ·零售渠道管理不完善 | 第20页 |
| ·渠道之间的冲突 | 第20-21页 |
| ·服务策略现状及存在的问题 | 第21-22页 |
| ·免费送货、退换货增加了公司的服务成本 | 第21-22页 |
| ·售后服务有待提高 | 第22页 |
| ·施工过程中没有专人跟踪 | 第22页 |
| ·促销策略现状及存在的问题 | 第22-25页 |
| ·营销人员不被重视 | 第23页 |
| ·对外广告宣传力度不够 | 第23-24页 |
| ·油漆工的宣传存在不确定因素 | 第24页 |
| ·促销促进力度欠佳 | 第24-25页 |
| 第4章 公司市场营销环境分析 | 第25-41页 |
| ·内部环境分析 | 第25-29页 |
| ·公司管理现状分析 | 第25-26页 |
| ·公司生产现状分析 | 第26-27页 |
| ·公司营销现状分析 | 第27-29页 |
| ·外部环境分析 | 第29-34页 |
| ·宏观经济环境分析(PEST模型) | 第29-30页 |
| ·竞争者环境分析 | 第30-33页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第33-34页 |
| ·组织市场购买行为分析 | 第34页 |
| ·禾普水性多彩涂料的SWOT分析 | 第34-41页 |
| ·禾普公司的优势 | 第34-36页 |
| ·禾普公司的劣势 | 第36-37页 |
| ·禾普公司面临的威胁 | 第37-38页 |
| ·禾普公司存在的机会 | 第38-39页 |
| ·禾普水性多彩涂料的SWOT分析总结 | 第39-41页 |
| 第5章 公司市场营销策略的改进 | 第41-58页 |
| ·市场细分、目标市场的选择及市场定位 | 第41-43页 |
| ·市场细分 | 第41-42页 |
| ·目标市场选择 | 第42页 |
| ·市场定位 | 第42-43页 |
| ·产品策略的改进 | 第43-45页 |
| ·产品的名称、型号及档次的设计 | 第43-44页 |
| ·产品研发及质量控制方面 | 第44页 |
| ·产品外包装更新 | 第44页 |
| ·产品品牌方面 | 第44-45页 |
| ·产品服务方面 | 第45页 |
| ·价格策略的改进 | 第45-48页 |
| ·竞争者高价位产品的吸引力因素分析 | 第45-46页 |
| ·定价方法的选择以及公司相关价格体系的调整 | 第46-48页 |
| ·分销渠道模式的改进 | 第48-50页 |
| ·零售经销商的开发、维护与管理 | 第48-49页 |
| ·工程经销商的开发、维护与管理 | 第49页 |
| ·家装公司的开发、维护与管理 | 第49-50页 |
| ·服务策略的改进 | 第50-52页 |
| ·售前服务 | 第51页 |
| ·售中服务 | 第51页 |
| ·售后服务 | 第51-52页 |
| ·促销组合策略的实施 | 第52-58页 |
| ·广告投放策略 | 第53页 |
| ·销售人员的推销策略 | 第53-54页 |
| ·销售促进策略 | 第54-56页 |
| ·公共关系策略 | 第56-57页 |
| ·网络促销策略 | 第57-58页 |
| 第6章 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 卷内备考表 | 第61页 |
