A公司销售团队建设问题研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第1章 文献综述 | 第7-15页 |
| ·研究背景与意义 | 第7-8页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-8页 |
| ·国内外研究现状 | 第8-11页 |
| ·国外研究现状 | 第8-9页 |
| ·国内研究现状 | 第9-11页 |
| ·国内外研究现状述评 | 第11页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·论文框架和创新点 | 第12-15页 |
| ·论文框架 | 第12-13页 |
| ·创新点 | 第13-15页 |
| 第2章 销售团队建设研究的理论基础 | 第15-23页 |
| ·团队建设理论 | 第15-16页 |
| ·企业生命周期理论 | 第16页 |
| ·团队与群体的比较 | 第16-18页 |
| ·团队的特征及其基本结构 | 第18-23页 |
| 第3章 A公司团队建设现状分析 | 第23-29页 |
| ·公司的基本情况 | 第23-24页 |
| ·公司简介 | 第23页 |
| ·公司组织结构 | 第23-24页 |
| ·电子科技和移动通信服务行业发展和性质 | 第24-26页 |
| ·A公司销售团队建设问题的原因分析 | 第26-29页 |
| ·来自组织结构的阻力 | 第27页 |
| ·来自个人的阻力 | 第27-28页 |
| ·缺乏有效和持续的激励 | 第28页 |
| ·忽视团队建设的重要性 | 第28-29页 |
| 第4章 A公司销售团队建设方案设计 | 第29-51页 |
| ·A公司销售团队建设的前期准备 | 第29-32页 |
| ·A公司销售团队建设方案 | 第32-51页 |
| ·打造自我管理销售团队 | 第32-33页 |
| ·制定销售团队目标和原则 | 第33-34页 |
| ·优化销售团队人力资源 | 第34-41页 |
| ·激发团队高效发展的动力 | 第41-42页 |
| ·培养销售团队的信任 | 第42-45页 |
| ·积极化解销售团队的冲突 | 第45-48页 |
| ·巩固销售团队 | 第48-51页 |
| 第5章 A公司销售团队建设方案实施及其效果评价 | 第51-53页 |
| ·销售团队方案实施 | 第51页 |
| ·销售团队效果评价和结论 | 第51-52页 |
| ·研究展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 | 第59页 |
