爱丽思营销管理案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究的意义及目的 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第11-12页 |
| ·主要研究内容 | 第12-13页 |
| 2 案例正文 | 第13-21页 |
| ·企业的基本情况 | 第13-15页 |
| ·渠道销售模式 | 第15-17页 |
| ·渠道现状 | 第15-17页 |
| ·渠道之间的矛盾冲突 | 第17页 |
| ·产品现状 | 第17-18页 |
| ·新商品现状 | 第17页 |
| ·产品结构现状 | 第17-18页 |
| ·企业竞争力现状 | 第18-21页 |
| ·企业组织结构现状 | 第18-19页 |
| ·人员不断扩招 | 第19页 |
| ·运营成本现状 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-28页 |
| ·渠道交叉 | 第21-23页 |
| ·各渠道发展中的错误反应 | 第21-22页 |
| ·渠道之间的竞争 | 第22-23页 |
| ·产品优势削弱 | 第23-24页 |
| ·新产品研发速度缓慢 | 第23-24页 |
| ·产品结构无法适应不断增大的竞争压力 | 第24页 |
| ·企业竞争力薄弱 | 第24-28页 |
| ·组织结构问题分析 | 第24-25页 |
| ·员工问题分析 | 第25-26页 |
| ·运营成本上升 | 第26-28页 |
| 4 改善经营管理的建议 | 第28-45页 |
| ·针对渠道的改善方案 | 第28-30页 |
| ·各渠道经营战略改变 | 第28页 |
| ·提升企业对不同销售渠道的控制力 | 第28-30页 |
| ·实现产品差异化 | 第30-34页 |
| ·新产品改善措施 | 第30-31页 |
| ·改善产品品种及结构以适应市场发展 | 第31-34页 |
| ·企业竞争能力的改善 | 第34-45页 |
| ·建立更适合企业的组织结构 | 第34页 |
| ·员工整体素质与积极性的提高 | 第34-38页 |
| ·控制运营成本 | 第38-45页 |
| 结论 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
