| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·研究范围和方法 | 第11页 |
| ·与本文研究相关的理论的研究综述 | 第11-15页 |
| ·相关理论 | 第11-12页 |
| ·与研究相关的文献综述 | 第12-15页 |
| 第2章 中国益生菌保健品市场的营销环境与发展趋势分析 | 第15-18页 |
| ·中国益生菌保健品市场的PEST分析 | 第15-16页 |
| ·政治因素(Political) | 第15页 |
| ·经济因素(Economic) | 第15-16页 |
| ·社会因素(Social) | 第16页 |
| ·技术因素(Technological) | 第16页 |
| ·中国益生菌保健品市场的发展趋势分析 | 第16-18页 |
| 第3章 汉尔斯公司简介及主要经营业务现状 | 第18-21页 |
| ·汉尔斯公司简介 | 第18页 |
| ·汉尔斯公司经营情况介绍 | 第18-19页 |
| ·“汉尔斯”生态健康饮经营情况 | 第19-21页 |
| 第4章 汉尔斯公司生态健康饮市场竞争力分析 | 第21-26页 |
| ·“汉尔斯”生态健康饮的波特五力模型分析 | 第21-22页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第21页 |
| ·购买方讨价还价的能力 | 第21页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第21-22页 |
| ·替代品的威胁 | 第22页 |
| ·同业现有竞争者的竞争强度 | 第22页 |
| ·汉尔斯公司的内部环境分析 | 第22-23页 |
| ·研发生产能力分析 | 第22页 |
| ·经营管理能力分析 | 第22页 |
| ·人力资源能力分析 | 第22-23页 |
| ·财务能力分析 | 第23页 |
| ·营销能力分析 | 第23页 |
| ·“汉尔斯”生态健康饮的SWOT分析 | 第23-26页 |
| ·优势(Strengths) | 第24页 |
| ·劣势(Weaknesses) | 第24-25页 |
| ·机会(Opportunities) | 第25页 |
| ·威胁(Threats) | 第25-26页 |
| 第5章 “汉尔斯”生态健康饮在市场竞争中存在的主要问题 | 第26-30页 |
| ·市场定位不明确 | 第26-27页 |
| ·产品口感及包装设计不符市场需求 | 第27页 |
| ·销售市场狭小 | 第27页 |
| ·销售渠道单一 | 第27-28页 |
| ·定价策略不准确 | 第28页 |
| ·促销手段单一 | 第28-29页 |
| ·品牌传播和产品推广能力差 | 第29-30页 |
| 第6章 “汉尔斯”生态健康饮的市场营销优化策略 | 第30-51页 |
| ·针对市场定位问题的优化策略 | 第30-34页 |
| ·“汉尔斯”生态健康饮消费市场调研分析 | 第30-33页 |
| ·正确选择目标市场 | 第33-34页 |
| ·制定差异化市场定位策略 | 第34页 |
| ·针对产品问题的优化策略 | 第34-35页 |
| ·改良包装设计增加便携装 | 第34-35页 |
| ·着力二次开发提升市场竞争力 | 第35页 |
| ·针对渠道问题的优化策略 | 第35-38页 |
| ·从区域市场转向全国市场从自营模式转向“自营+代理”模式 | 第35-36页 |
| ·优化实体终端零售的渠道结构 | 第36-37页 |
| ·加强拓展电子商务领域 | 第37-38页 |
| ·针对价格问题的优化策略 | 第38-42页 |
| ·目标消费者群的购买力分析 | 第38-41页 |
| ·生态健康饮的价格环境分析 | 第41页 |
| ·制定正确的价格策略 | 第41-42页 |
| ·针对促销问题的优化策略 | 第42-43页 |
| ·建立“汉尔斯健康会员”数据库,制定产品专项优惠待遇 | 第42页 |
| ·与较高端的品牌进行“联合促销” | 第42页 |
| ·丰富终端的促销活动 | 第42-43页 |
| ·加强对经销商的销售促进支持 | 第43页 |
| ·针对传播推广问题的优化策略 | 第43-51页 |
| ·目标受众媒体接触习惯分析 | 第43-45页 |
| ·媒体差异与比较分析 | 第45-46页 |
| ·制定媒体选择、组合的优化策略 | 第46-48页 |
| ·加强公关推广力度 | 第48-49页 |
| ·应用“线上+线下”的立体式组合策略 | 第49-51页 |
| 第7章 研究总结与展望 | 第51-53页 |
| ·本文主要研究结论 | 第51-52页 |
| ·研究展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附件 | 第56页 |
