B制药公司销售人员流失问题的原因及其对策研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| ·选题的背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| 第2章 员工流失的相关概念与理论 | 第11-16页 |
| ·员工流失的概念 | 第11页 |
| ·员工流失问题的相关理论 | 第11-16页 |
| ·激励理论 | 第11-14页 |
| ·薪酬理论 | 第14页 |
| ·培训理论 | 第14-16页 |
| 第3章 B制药公司的简介 | 第16-20页 |
| ·B制药公司简介 | 第16页 |
| ·B制药公司人力资源管理体系 | 第16-17页 |
| ·B制药公司销售人员构成情况 | 第17-20页 |
| 第4章 B制药公司销售人员流流失问题与原因分析 | 第20-33页 |
| ·B制药公司销售人员流失问题现状 | 第20-25页 |
| ·B制药公司销售人员流失的原因分析 | 第25-31页 |
| ·公司因素对销售人员流失的影响 | 第25-29页 |
| ·个人因素对销售人员流失的影响 | 第29-31页 |
| ·社会因素对销售人员流失的影响 | 第31页 |
| ·B制药公司销售人员流失带来的的负面影响 | 第31-33页 |
| ·增加B制药公司人力资本 | 第31页 |
| ·企业工作内部积极性下降 | 第31-33页 |
| 第5章 B制药公司销售人员流失对策研究 | 第33-45页 |
| ·完善员工招聘 | 第33-34页 |
| ·有效招聘的重要性 | 第33页 |
| ·招聘的要求 | 第33页 |
| ·招聘的方法 | 第33-34页 |
| ·招聘时的注意事项 | 第34页 |
| ·完善销售人员的激励措施 | 第34-39页 |
| ·绩效考核的激励作用 | 第34-35页 |
| ·绩效考核指标的设定 | 第35-36页 |
| ·在绩效考核的基础上选择有效的激励工具组合 | 第36-37页 |
| ·建立有效的薪酬激励机制 | 第37-39页 |
| ·完善销售人员的培训 | 第39-42页 |
| ·培训的意义 | 第39-40页 |
| ·培训的对象 | 第40-41页 |
| ·培训的内容 | 第41-42页 |
| ·培训的方法 | 第42页 |
| ·塑造有凝聚力的企业文化 | 第42-43页 |
| ·以人为本,追求卓越的企业文化 | 第42页 |
| ·培养员工的归属感 | 第42-43页 |
| ·管理中注重销售人的参与 | 第43-44页 |
| ·实施销售人员的职业生涯规划 | 第44-45页 |
| 第6章 结论 | 第45-47页 |
| ·研究结论和实践启示 | 第45页 |
| ·本文的创新点和局限性 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |
