四川地区柯达医疗影像产品营销渠道调整的研究
| 第1章 绪论 | 第1-9页 |
| 第2章 柯达医疗影像产品概况 | 第9-15页 |
| 2．1 柯达公司概况 | 第9-10页 |
| 2．2 柯达产品简介 | 第10页 |
| 2．3 柯达医疗影像产品类型 | 第10-15页 |
| 第3章 四川地区医疗影像产品营销渠道的现状分析 | 第15-27页 |
| 3．1 医疗影像产品的行业背景 | 第15页 |
| 3．2 四川地区市场状况 | 第15-18页 |
| 3．2．1 四川地区经济状况 | 第15-16页 |
| 3．2．2 四川地区客户状况 | 第16-17页 |
| 3．2．3 客户采购模式 | 第17-18页 |
| 3．3 四川地区医疗影像市场的渠道现状 | 第18-22页 |
| 3．3．1 柯达公司营销渠道 | 第18-21页 |
| 3．3．2 爱克发公司营销渠道 | 第21页 |
| 3．3．3 富士公司营销渠道 | 第21-22页 |
| 3．3．4 阿尔梅公司营销渠道 | 第22页 |
| 3．3．5 竞争产品营销渠道汇总 | 第22页 |
| 3．4 四川地区柯达医疗影像产品市场的问题分析 | 第22-25页 |
| 3．5 四川地区医疗影像市场的特点 | 第25-27页 |
| 第4章 营销渠道调整的方法 | 第27-37页 |
| 4．1 营销渠道的类型 | 第27-29页 |
| 4．2 影响销售渠道设计因素分析 | 第29-30页 |
| 4．3 新产品销售渠道设计流程 | 第30-34页 |
| 4．3．1 产品分类 | 第32页 |
| 4．3．2 直接销售与间接销售决策 | 第32-33页 |
| 4．3．3 渠道长短决策 | 第33-34页 |
| 4．3．4 渠道宽窄决策 | 第34页 |
| 4．3．5 营销渠道方案整合 | 第34页 |
| 4．4 营销渠道改进设计步骤 | 第34-37页 |
| 第5章 柯达产品营销渠道的改进和实施建议 | 第37-50页 |
| 5．1 柯达医疗影像产品营销渠道调整的必要性 | 第37-38页 |
| 5．2 柯达医疗影像产品销售渠道的调整 | 第38-49页 |
| 5．2．1 调整的目标 | 第38-39页 |
| 5．2．2 产品分类 | 第39-40页 |
| 5．2．3 理想渠道的设计 | 第40-44页 |
| 5．2．4 理想渠道与现实渠道的差异比较 | 第44-45页 |
| 5．2．5 折中渠道方案 | 第45-47页 |
| 5．2．6 现有问题的校验 | 第47-49页 |
| 5．3 新方案的实施建议 | 第49-50页 |
| 第6章 销售渠道的管理 | 第50-55页 |
| 6．1 设立渠道主任职位 | 第50页 |
| 6．2 价格管理 | 第50-51页 |
| 6．3 跨区管理 | 第51-52页 |
| 6．4 经销商的掌控 | 第52-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
