HT公司的内窥镜产品在川渝地区的市场营销战略研究
| 前言 | 第1-18页 |
| 一、HT 公司背景介绍 | 第13-16页 |
| 二、研究目的和意义 | 第16页 |
| 三、本文应用的理论和方法 | 第16-17页 |
| 四、本文的基本思路和逻辑结构 | 第17-18页 |
| 第一章 HT 公司的营销环境分析 | 第18-43页 |
| 一、HT 公司营销环境分析的意义 | 第18页 |
| 二、医疗器械行业的市场潜力及影响 | 第18-24页 |
| (一) 人口和经济发展支撑消费市场 | 第18-20页 |
| (二) 科学技术发展带来的机会 | 第20-21页 |
| (三) 医院信息化趋势引发医械需求增长 | 第21页 |
| (四) 国家政策变化带来医械需求增长 | 第21-22页 |
| (五) 保健器械和控制医院感染源的产品需求增长 | 第22页 |
| (六) 医疗卫生事业的发展促进医疗器械消费增加 | 第22-23页 |
| (七) 乡(镇)卫生医疗机构巨大的市场潜力 | 第23页 |
| (八) 与国际接轨步伐的加快扩大了医械的市场容量 | 第23页 |
| (九) 医学发展的促进作用 | 第23-24页 |
| 三、医疗器械消费市场数据预测 | 第24-26页 |
| (一) 全国医疗器械消费市场预测 | 第25页 |
| (二) 川渝地区医疗器械消费市场数据预测 | 第25-26页 |
| (三) 川渝地区内窥镜产品消费市场数据预测 | 第26页 |
| 四、医疗器械行业的发展趋势 | 第26-27页 |
| (一) 计算机相关技术 | 第27页 |
| (二) 家庭和自我保健器械 | 第27页 |
| (三) 内窥镜等微创医疗器械 | 第27页 |
| (四) 器官移植和辅助医疗器械 | 第27页 |
| 五、我国医疗器械售后服务行业前景 | 第27-29页 |
| 六、HT 公司的微观环境 | 第29-33页 |
| (一) HT 公司 | 第29页 |
| (二) 供应商 | 第29-30页 |
| (三) 营销中介机构 | 第30-31页 |
| (四) 顾客 | 第31-32页 |
| (五) 竞争者 | 第32页 |
| (六) 公众 | 第32-33页 |
| 七、购买者行为分析 | 第33-35页 |
| (一) 医疗器械的特点 | 第33页 |
| (二) 购买决策的参与者 | 第33-34页 |
| (三) 医疗器械购买的影响因素 | 第34-35页 |
| (四) 购买决策的过程 | 第35页 |
| 八、市场竞争性分析 | 第35-38页 |
| (一) 竞争评价的相关因素 | 第36页 |
| (二) 市场竞争分析 | 第36-37页 |
| (三) HT 公司的竞争战略 | 第37-38页 |
| 九、HT 公司的SWOT 分析 | 第38-43页 |
| (一) HT 公司SWOT 分析的基本步骤 | 第38-39页 |
| (二) HT 公司和竞争对手公司的SWOT 分析 | 第39-41页 |
| (三) HT 公司SWOT 结果分析评价及决策 | 第41-43页 |
| 第二章 市场细分及HT 公司的目标市场 | 第43-50页 |
| 一、市场细分 | 第43-48页 |
| (一) 市场细分概述 | 第43-44页 |
| (二) 市场细分的概念 | 第44页 |
| (三) 市场细分的前提和一般方法 | 第44页 |
| (四) 市场细分的标准 | 第44页 |
| (五) 组织市场细分的依据 | 第44-45页 |
| (六) 市场细分的原则 | 第45-46页 |
| (七) 市场细分的程序 | 第46-47页 |
| (八) 市场细分的方法 | 第47页 |
| (九) 内窥镜市场细分 | 第47-48页 |
| 二、目标市场的确定 | 第48-50页 |
| (一) 目标市场的概念 | 第48-49页 |
| (二) HT 公司的目标市场 | 第49-50页 |
| 第三章 HT 公司在川渝地区的营销策略 | 第50-72页 |
| 一、构建HT 公司的战略使命及目标 | 第50-51页 |
| (一) HT 公司的使命 | 第51页 |
| (二) HT 公司的目标 | 第51页 |
| 二、高新技术产品的营销特点 | 第51-52页 |
| (一) 高新技术产品的特点 | 第51页 |
| (二) 高新技术产品的营销理念——创造性营销 | 第51-52页 |
| (三) 高新技术产品营销成功的要素 | 第52页 |
| 三、HT 公司的整体市场战略定位 | 第52-55页 |
| (一) 市场定位 | 第52-53页 |
| (二) 现代市场定位原理 | 第53页 |
| (三) 现代市场定位的原则 | 第53-54页 |
| (四) HT 司的整体市场定位模式 | 第54-55页 |
| 四、产品决策 | 第55-58页 |
| (一) 产品 | 第55页 |
| (二) 产品生命周期的含义 | 第55-56页 |
| (三) 产品组合的宽度、长度、深度及关联性 | 第56页 |
| (四) 产品组合决策 | 第56页 |
| (五) 产品差异化 | 第56-57页 |
| (六) 产品定位 | 第57页 |
| (七) HT 公司产品组合决策 | 第57-58页 |
| 五、定价调价策略 | 第58-59页 |
| (一) 价格定位 | 第58页 |
| (二) 产品组合所处的不同阶段 | 第58-59页 |
| (三) 定价调价策略 | 第59页 |
| 六、组织文化及核心竞争力培养 | 第59-63页 |
| (一) 组织文化 | 第60页 |
| (二) 营销理念 | 第60-61页 |
| (三) 组织文化及核心竞争力建设 | 第61页 |
| (四) 强化客户关系管理 | 第61-63页 |
| 七、营销渠道策略 | 第63-69页 |
| (一) 生存性销售策略 | 第63-65页 |
| (二) 对中间商的扶持与控制 | 第65-68页 |
| (三) 形成大客户为中心的扩大共享价值的客户网络 | 第68页 |
| (四) 与国内知名器械生产商结成区域合作伙伴关系 | 第68-69页 |
| 八、广告推广策略 | 第69-70页 |
| (一) 促销定位 | 第69页 |
| (二) 内窥镜等微创医疗设备的广告推广方法 | 第69-70页 |
| 九、售后服务保障体系的建立和扩展 | 第70页 |
| 十、灵活和创新的销售政策 | 第70-72页 |
| (一) 适应客户变化进行配套组合及价格调整 | 第70-71页 |
| (二) 以新的营销合作方式开辟市场 | 第71-72页 |
| 效果分析 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
