考虑消费群体需求差异的双源渠道协调机制研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 引言 | 第11-17页 |
| ·研究背景、目的及意义 | 第11-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·全文结构 | 第14-17页 |
| 第2章 电子商务环境下的双源渠道冲突 | 第17-31页 |
| ·电子商务环境下双源渠道冲突的起因 | 第17-23页 |
| ·消费者需求的变化 | 第19-20页 |
| ·渠道形式及功能的改变 | 第20-22页 |
| ·制造商与分销商渠道角色的模糊 | 第22-23页 |
| ·电子商务环境下双源渠道冲突的形式 | 第23-25页 |
| ·制造商与分销商的企业间冲突 | 第23-24页 |
| ·制造商或分销商的企业内冲突 | 第24-25页 |
| ·电子商务环境下双源渠道冲突的类型 | 第25-28页 |
| ·渠道形式冲突 | 第26-27页 |
| ·渠道功能冲突 | 第27-28页 |
| ·电子商务环境下双源渠道冲突的后果 | 第28-31页 |
| 第3章 现有的渠道冲突协调机制 | 第31-43页 |
| ·基于定价的渠道冲突协调机制 | 第31-33页 |
| ·不同渠道统一定价 | 第32页 |
| ·不同定价差异服务 | 第32-33页 |
| ·基于产品的渠道冲突协调机制 | 第33-36页 |
| ·甄别产品属性 | 第34-35页 |
| ·明确产品定位 | 第35-36页 |
| ·基于渠道分工的渠道冲突协调机制 | 第36-38页 |
| ·以网络促销提升品牌价值 | 第36-37页 |
| ·以物流协同实现渠道增值 | 第37-38页 |
| ·与沟通和渠道权力有关的其它协调机制 | 第38-43页 |
| ·建立供应链自上而下的沟通机制 | 第38-40页 |
| ·避免双源渠道中的平行权力分布 | 第40-43页 |
| 第4章 基于服务水平层面的消费者渠道选择模型研究 | 第43-55页 |
| ·相关理论基础和背景 | 第43-44页 |
| ·影响消费者渠道选择的因素分析 | 第44-47页 |
| ·产品的物流时间与消费者时间敏感系数 | 第46页 |
| ·产品的可获得性与消费者满足概率 | 第46-47页 |
| ·不同需求消费者的渠道选择 | 第47-53页 |
| ·情境1:直销渠道垄断市场 | 第50页 |
| ·情境2:双源渠道均分市场 | 第50-51页 |
| ·情境3:双源渠道争夺市场 | 第51-52页 |
| ·情境4:传统渠道垄断市场 | 第52-53页 |
| ·渠道权力归属对协调机制实施的影响 | 第53-55页 |
| 第5章 制造商主导的渠道协调策略 | 第55-65页 |
| ·问题描述 | 第55-57页 |
| ·纯粹电子商务模式 | 第55-56页 |
| ·鼠标加水泥模式 | 第56-57页 |
| ·模型构建 | 第57-59页 |
| ·策略1:剔除分销商 | 第58页 |
| ·策略2:引导分销商 | 第58-59页 |
| ·模型分析 | 第59-61页 |
| ·管理建议和启示 | 第61-65页 |
| 第6章 分销商主导的渠道协调策略 | 第65-75页 |
| ·问题描述 | 第65-67页 |
| ·品牌增值式的渠道模式 | 第65-66页 |
| ·服务增值式的渠道模式 | 第66-67页 |
| ·模型构建 | 第67-70页 |
| ·策略1:领导制造商 | 第68-69页 |
| ·策略2:依靠制造商 | 第69-70页 |
| ·模型分析 | 第70-72页 |
| ·管理建议和启示 | 第72-75页 |
| 第7章 结束语 | 第75-77页 |
| ·主要研究结论 | 第75页 |
| ·研究不足与展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-81页 |
| 致谢 | 第81-83页 |
| 攻读硕士学位期间论文撰写情况 | 第83页 |
