对电子教育产品（ELP）厂商大陆市场营销策略的研究--基于电子辞典、数码学习机类产品
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第6-10页 |
| ·研究目的 | 第6-7页 |
| ·研究对象 | 第7-8页 |
| ·研究方法 | 第8-10页 |
| ·PEST分析法 | 第8页 |
| ·波特"五力"模型 | 第8-9页 |
| ·霍金斯的消费者决策过程模型 | 第9-10页 |
| ·"市场营销组合"的观念 | 第10页 |
| 2 大陆ELP行业发展状况 | 第10-19页 |
| ·大陆ELP行业发展历程 | 第10-15页 |
| ·城头变幻大王旗——躁动不安的发展历史 | 第10-13页 |
| ·科技进步与营销创新不断焕发行业活力 | 第13-15页 |
| ·大陆市场中主要的ELP厂商 | 第15-19页 |
| ·锋芒正健的市场新锐 | 第15-17页 |
| ·伺机反扑的昔日王者 | 第17-19页 |
| 3 大陆ELP行业的外部环境分析 | 第19-32页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-24页 |
| ·政治法律环境 | 第20-21页 |
| ·经济环境 | 第21-22页 |
| ·社会文化环境 | 第22-23页 |
| ·技术环境 | 第23-24页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第24-29页 |
| ·替代品的威胁 | 第24-25页 |
| ·新进入者的威胁 | 第25-26页 |
| ·购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| ·供应商的议价能力 | 第27-28页 |
| ·同业之间的竞争 | 第28-29页 |
| ·消费者心理与行为分析 | 第29-32页 |
| 4 大陆市场中ELP厂商营销策略的共性分析 | 第32-39页 |
| ·实施以消费者需求为导向的产品策略 | 第33-35页 |
| ·以满足特定消费者群体的需求为导向研发新产品 | 第33-34页 |
| ·按消费者的需求差别设立产品组合 | 第34页 |
| ·以给消费者带来独特利益为导向实施产品差异化策略 | 第34-35页 |
| ·实施以降低消费者付出为导向的价格策略 | 第35-36页 |
| ·根据消费者的认知定价 | 第35页 |
| ·降低消费者的非货币性支出 | 第35-36页 |
| ·实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略 | 第36-37页 |
| ·小区域独家代理制使渠道扁平化 | 第36-37页 |
| ·紧贴虚拟渠道使服务更加个性化 | 第37页 |
| ·实施以沟通力为导向的促销策略 | 第37-39页 |
| ·广告宣传叩响消费者的心扉 | 第38页 |
| ·明星代言解除消费者的疑虑 | 第38页 |
| ·终端促销推动消费者做出购买决策 | 第38-39页 |
| 5 大陆市场中ELP厂商营销策略的差异化 | 第39-45页 |
| ·产生营销策略差异化的原因与基础 | 第39-40页 |
| ·营销策略差异化的典型案例 | 第40-45页 |
| ·好记星——借鉴保健品营销手法 | 第40-41页 |
| ·诺亚舟——在细分市场中野蛮生长 | 第41-43页 |
| ·快译通——致力于科技领先 | 第43-44页 |
| ·步步高——敢为天下后 | 第44-45页 |
| 6 ELP厂商在大陆市场中灵活运用创新的营销方法 | 第45-50页 |
| ·好记星——电视直效营销强劲助推 | 第45页 |
| ·好易通——概念营销的资深玩家 | 第45-47页 |
| ·步步高——事件营销润物有声 | 第47-48页 |
| ·卡西欧——体验式营销的践行者 | 第48-50页 |
| 7 ELP厂商在大陆市场营销策略的局限性 | 第50-53页 |
| ·面对不成熟的购买者群体 | 第50-51页 |
| ·无序的业内竞争 | 第51-52页 |
| ·与内容提供商衔接不通畅 | 第52-53页 |
| ·缺乏统一的行业标准 | 第53页 |
| 8 结论与启示 | 第53-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
