| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景、意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.3 论文框架结构 | 第11-12页 |
| 1.4 主要工作及贡献 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第14-15页 |
| 2.2 营销环境及SWOT分析理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 营销环境分析理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 SWOT分析理论 | 第16-17页 |
| 2.3 STP理论 | 第17-19页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第18-19页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第19页 |
| 2.4 4P营销策略理论 | 第19-21页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第20页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第20页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第20页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第20-21页 |
| 第三章 LD地产公司ABC项目营销现状及存在问题分析 | 第21-28页 |
| 3.1 LD地产公司发展现状 | 第21-22页 |
| 3.2 LD地产公司ABC项目现状 | 第22-26页 |
| 3.2.1 LD地产公司ABC项目简介 | 第22页 |
| 3.2.2 LD地产公司ABC项目基本信息 | 第22-23页 |
| 3.2.3 LD地产公司ABC项目周边设施 | 第23页 |
| 3.2.4 LD地产公司ABC项目小区规划 | 第23-24页 |
| 3.2.5 LD地产公司ABC项目营销情况 | 第24-26页 |
| 3.3 LD地产公司ABC项目营销中存在的问题 | 第26-28页 |
| 3.3.1 促销形式缺乏特色 | 第26页 |
| 3.3.2 对营销人员的培训不足 | 第26页 |
| 3.3.3 市场调研不够充分 | 第26-27页 |
| 3.3.4 忽视网络营销 | 第27-28页 |
| 第四章 LD地产公司ABC项目市场营销环境分析 | 第28-41页 |
| 4.1 外部营销环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1.1 西安市商品住房市场现状分析 | 第28-31页 |
| 4.1.2 社会环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.3 政策法律环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 内部营销环境分析 | 第34-37页 |
| 4.2.1 营销能力分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 资金实力分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 生产能力分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 组织能力分析 | 第37页 |
| 4.3 竞争对手市场分析 | 第37-38页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 优势点（STRENGTH） | 第38页 |
| 4.4.2 劣势点（WEAKNESS） | 第38-39页 |
| 4.4.3 机会点（OPPORTUNITY） | 第39页 |
| 4.4.4 威胁点（THREATEN） | 第39页 |
| 4.4.5 SWOT分析矩阵 | 第39-41页 |
| 第五章 LD地产公司ABC项目营销策略设计 | 第41-56页 |
| 5.1 LD地产公司ABC项目STP目标市场营销策略 | 第41-44页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 5.2 LD地产公司ABC项目产品策略 | 第44-48页 |
| 5.2.1 产品差异化策略 | 第45-47页 |
| 5.2.2 产品品牌策略 | 第47页 |
| 5.2.3 产品品质策略 | 第47-48页 |
| 5.3 LD地产公司ABC项目价格策略 | 第48-51页 |
| 5.3.1 成本定价策略 | 第48-50页 |
| 5.3.2 差别定价策略 | 第50-51页 |
| 5.4 LD地产公司ABC项目分销渠道策略 | 第51-54页 |
| 5.4.1 传统营销渠道 | 第51-52页 |
| 5.4.2 网络营销渠道 | 第52-54页 |
| 5.5 LD地产公司ABC项目促销策略 | 第54-56页 |
| 5.5.1 人员推销 | 第54页 |
| 5.5.2 广告宣传 | 第54-55页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第55页 |
| 5.5.4 营业推广 | 第55-56页 |
| 第六章 营销策略实施建议 | 第56-58页 |
| 6.1 加强专业销售人员的培训 | 第56页 |
| 6.2 做到以客户需求为中心 | 第56-57页 |
| 6.3 价格合理，能够被目标顾客接受 | 第57-58页 |
| 第七章 结论 | 第58-61页 |
| 7.1 主要工作 | 第58页 |
| 7.2 主要结论 | 第58-59页 |
| 7.3 不足之处 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |