CH公司销售培训体系的研究

摘要	第1-4页
Abstract	第4-7页
第1章 绪论	第7-10页
·选题背景与意义	第7-8页
·研究方法与论文结构安排	第8-9页
·研究方法	第8页
·论文结构安排	第8-9页
·论文的创新之处	第9-10页
第2章 培训相关理论简述	第10-11页
·什么是培训	第10页
·关于培训模式的理论	第10-11页
第3章 CH公司销售培训的现状与分析	第11-19页
·CH销售公司的基本背景	第11-14页
·CH销售公司的基本情况	第11-12页
·CH销售公司的人力资源的一些基本情况	第12-14页
·CH公司销售方面存在的主要问题	第14页
·CH公司销售培训体系建立的必要性和现实性	第14-15页
·CH公司销售培训现状	第15-16页
·CH公司销售培训体系存在的问题及分析	第16-19页
·过于倾向利用内部培训资源,缺乏资金投入	第16-17页
·销售培训缺乏系统性、培训的内容和方式较单一	第17-18页
·培训硬件的缺乏制约了培训活动的开展	第18页
·对外培训较强而对内培训较弱	第18-19页
第4章 CH公司销售培训体系的再设计	第19-58页
·CH公司销售培训体系再设计的总体构思	第19-20页
·销售培训体系构建的原则及思路	第19-20页
·销售培训体系的构建	第20页
·销售培训的组织体系	第20-23页
·销售培训组织体系设计的原则	第21页
·销售培训组织体系的构建	第21-23页
·销售培训的流程体系	第23-38页
·销售培训需求分析	第24-28页
·销售培训计划制定	第28-30页
·销售培训方式与方法的选择	第30-33页
·销售培训组织与实施	第33-34页
·销售培训效果评估	第34-37页
·销售培训成果转化的建议	第37-38页
·销售培训的课程体系	第38-47页
·销售培训课程体系设计的原则	第38-39页
·销售培训课程体系的构建	第39-47页
·销售培训的辅助体系	第47-58页
·销售培训部门管理制度方案	第48-52页
·销售培训制度体系的进一步完善	第52-58页
第5章 结论	第58-59页
致谢	第59-60页
参考文献	第60-61页