基于心理账户的捆绑销售的实证研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.3 研究方法、过程和技术路线 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究过程 | 第11-12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.5 创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 相关文献综述 | 第14-28页 |
| 2.1 捆绑销售理论研究综述 | 第14-19页 |
| 2.1.1 捆绑销售概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 捆绑销售的分类 | 第15-18页 |
| 2.1.3 价格折扣描述、分配方式的相关研究 | 第18-19页 |
| 2.2 心理账户理论的研究综述 | 第19-28页 |
| 2.2.1 “心理账户”概念的提出 | 第19-21页 |
| 2.2.2 “心理账户”的基本特征 | 第21-23页 |
| 2.2.3 “心理账户”的运算规则 | 第23-28页 |
| 第3章 研究假设及理论模型 | 第28-33页 |
| 3.1 研究假设提出 | 第28-31页 |
| 3.1.1 折扣描述方式相关研究假设 | 第28-29页 |
| 3.1.2 感知价值的相关研究假设 | 第29-30页 |
| 3.1.3 折扣幅度相关研究假设 | 第30-31页 |
| 3.1.4 折扣分配方式相关研究假设 | 第31页 |
| 3.2 本文研究理论模型 | 第31-33页 |
| 第4章 实验设计 | 第33-40页 |
| 4.1 研究变量的界定与度量 | 第33-34页 |
| 4.1.1 感知获取价值 | 第33页 |
| 4.1.2 感知交易价值 | 第33页 |
| 4.1.3 折扣幅度 | 第33-34页 |
| 4.1.4 捆绑产品权重差异 | 第34页 |
| 4.1.5 人口统计学变量 | 第34页 |
| 4.2 捆绑方式对感知价值影响相关研究 | 第34-37页 |
| 4.2.1 实验目的 | 第34-35页 |
| 4.2.2 实验组设计 | 第35页 |
| 4.2.3 场景实验设计 | 第35-36页 |
| 4.2.4 调查问卷的设计 | 第36页 |
| 4.2.5 问卷发放及样本回收 | 第36-37页 |
| 4.3 折扣来源对感知交易价值影响相关研究 | 第37-40页 |
| 4.3.1 实验目的 | 第37-38页 |
| 4.3.2 实验组设计 | 第38页 |
| 4.3.3 实验场景设计 | 第38页 |
| 4.3.4 调查问卷设计 | 第38页 |
| 4.3.5 问卷发放及样本回收 | 第38-40页 |
| 第5章 实验数据与分析结果 | 第40-48页 |
| 5.1 实验1 | 第40-46页 |
| 5.1.1 捆绑销售类别的主效应假设检验 | 第40-42页 |
| 5.1.2 感知价值中介变量的回归分析 | 第42页 |
| 5.1.3 折扣幅度的调节作用的相关方差分析 | 第42-46页 |
| 5.2 实验2 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录1 | 第53-54页 |
| 附录2 | 第54-55页 |
| 附录3 | 第55-56页 |
| 附录4 | 第56页 |
